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决胜终端有良策 欲决胜市场，须先抓住顾客，决胜在于终端，终端在于体验。体验营销最重要的战场和最前沿的阵地，在于终端，别无选择。 终端是品牌营销的临门一脚，消费者通过终端，最后一次得到有关品牌的各种信息，并且在终端做出最终的购买决策。决胜终端，如今成了许多企业营销战略的目标。那么，如何促使消费者在终端决定选择你的品牌呢?最有效的方法就是：让消费者去尝试和体验品牌的魅力，在终端实现消费者体验的传递！ 一、单向终端体验 狭义上的终端，其实就是产品的卖场。在卖场中，企业将品牌主动地推向消费者，消费者通过广告、产品的包装以视觉切身体验产品。虽然这种体验是消费者被动接受的，但却是一种最常见而且比较基础的终端体验。单向的终端体验按照人员促销的介入程度包括以下两种类型： 1、终端的广告/产品展示 产品包装、卖场陈列、卖场广告等，都是品牌在终端所呈现给消费者的视觉体验。产品包装的精致程度、摆放位置以及大幅的广告都可以让消费者对品牌产生直观的印象。 案例1：诱人的纳爱斯水晶牙膏 漂亮而诱人的包装通常会让消费者获得美好的视觉体验而选择购买。纳爱斯的水晶牙膏因为其清新透明的包装，曾经一度引来消费者的关注，在水晶牙膏的购买者中，有很多消费者都是因为包装好看而购买。 案例2：神秘浪漫的紫色达芙妮女鞋 与诱人的纳爱斯水晶牙膏如出一辙，达芙妮品牌的女鞋在各卖场、超市以及专卖店营造了一片神秘浪漫的紫色灯光陈列效果