徐汉强快速消费品如何作好终端管理.pdfVIP

徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 快速消费品如何作好终端管理 作者：徐汉强 终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广 告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消 费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。 终端陈列管理 快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变 化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费者购买的整体效果。 （一）陈列位置 快速消费品的终端陈列位置：货架（冷藏和非冷藏）、陈列柜（冷藏柜和常温柜）、端 头、TG、堆头、或者自制的货台等一切消费者可以看到的存货场地。包括：商场的入口处、 电梯旁、顾客购物经过频率较高的过道、收银台旁等。 （二）陈列面积 1、 陈列柜（冷风柜）——单个产品陈列面积是这个产品本身规格的1-5倍（视此 产品的销售情况和市场的季节变化而调节）。 2、 端头——每组陈列柜有两个端头，在整排货架的最左端和最右端，是顾客经过 频率最高的地方，是陈列的