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西门子听力仪器（苏州）有限公司产品零部件原材料本地化采购研究 摘要 采购是任何一个企业，尤其是制造型企业一个非常关键的问题。而随着供应 链的发展和市场竞争的加剧，对于跨国企业来说，本地采购又是重中之重。采购 本地化可以大幅度降低材料和运输成本，并且省掉了进出海关的手续和税费，加 快采购速度；在同一个地区或国家进行贸易，也不存在汇率变动的风险，在提供 服务时，尤其是采购原材料的交付方式上，供应商能与各子公司建立密切的合作， 这些都在很大程度上提升了产品的性价比。 作为本文研究对象的西门子听力仪器(苏州)有限公司是西门子听力集团最 大的市场基地，但在采购本土化方面比较滞后。进入2008年以来，西门子的外部 环境发生了剧烈的变化，首先是源自美国的金融危机席卷全球，更严重的是西门 子陷入贿赂丑闻，品牌形象受到严重打击，信任危机骤现，在这样的背景下，西 门子听力本土化势在必行，以显示西门子听力为中国经济、消费者做贡献的诚心， 获得民众、政府的好感。 论文的研究共分为7章。本文首先对本土化理论、供应链管理理论，战略联 盟、供应商选择的原则和步骤等进行了探讨，通过充分理解相关理论来阐述跨国 企业采购本地化和企业实现物尽其用、利润最大化的经营目标的一致性。再通过 对跨国企业本土化采购方面的经验和措施讨论，从中探索对西门子听力的借鉴意 义。在理论和案例讨论的基础上，本文对西门子听力在中国采取本土化采购的宏 观和微观环境进行了详细的分析，论证了其必要性和可行性，再尝试提出建立国 内采购部门，实施本土化采购，为了论证本土化采购的可行性，本文选择了两个 本土化采购的案例进行了分析，并与原来的采购方式进行对比，分析其利弊，使 文章更具说服力和现实意义。 关键词：供应商，跨国公司，采购本地化，供应链，供应商管理 1．1研究的背景与目的 第1章绪论 改革开发30年来，中国对内改革和对外开放取得了令人瞩目的成就，特别是 加入WTO后中国经济制度的更加市场化和外向化，正在兑现当初的承诺，实行更 加宽松的外资政策，这一切将为跨国公司提供更好的经营环境和更大的活动空间。 在经济全球化和信息化的背景下，跨国企业孤立经营的传统格局正在被打破， 企业靠单一的批量生产或规模经营已不能再获得长期利益。传统的企业竞争中通 常采取一切可能的手段击败对手，将其逐出市场，企业的成功是以竞争对手的失 败和消失为目的的。但是战略联盟理论的出现使传统的竞争方式发生了根本性的 变化，企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手以及整个供应链进行合作， 靠合作来竞争。 跨国公司在中国发展的过程，也是跨国公司不断与中国融合、实现本地化运 作的过程，而这本身也是长期磨合的过程。在中国改革开放和跨国公司加快进入 中国的过去三十年中，跨国公司在中国逐步建立了由土生土长的精英人才组成的 本地经营经营团队，跨国公司的本地化经营进入到全面深入阶段。其中，跨国公 司制造企业获取优质低成本的本地生产原材料和服务，将成为其长期的战略重点， 也是其实现长期竞争力的保证。 一般来说，生产型企业通常要用销售额的40-80％来进行原材料和元器件的 采购。所以，采购成本对很多制造类企业的利润水平有着重要的影响，供应和采 购是否合理将直接影响企业的制造成本。如何才能缓解成本压力，有效地控制采 购成本，进一步提升企业经营效益，成为跨国公司在中国长期生存发展和保持全 球竞争力的重要保证，也是其本地化经营的最基本的表现形式之一，因此越来越 多的大型国际制造业企业将工厂设置在中国。由于中国市场经济发展的历史较短， 市场发育尚不健全，所以企业在逐步推进这一供应本地化过程中，仍面临很多挑 战。如建立适应本地供应市场的组织机构，从参差不齐的供应商中筛选评估合适 的合作伙伴，就是急需解决的问题。 作为本文的研究对象的西门子听力仪器(苏州)有限公司，凭借一流的产品 和卓有成效的过程管理，成为中国乃至全世界听力保健行业中最具竞争力的成功 企业，全球最大的助听器制造中心，是西门子听力集团最大的生产基地。而进入 2008年，全球经济形式发生了剧烈的变化，首先是源自美国的金融危机席卷全球， 股市、油价暴跌，危机还不断向实体经济蔓延，已经融入全球经济的中国也不能 幸免，经济增长速度下降，外贸在2009年前两个月出现超过20％的负增长。更致 命的就是西门子陷入贿赂丑闻，其在全球和中国的品牌形象受到严重打击，信任 危机骤现，市场前景严峻，而且其影响才开始显现。在这样的背景下，本文认为 西门子听力本土化战略势在必行，本土采购又是西门子本土化中的短板，必须尽 快加强，除了可以减低成本、降低风险、提高对市场的反应速度之外，最重要的 是可以显示西门子听力为中国经济、消费者做贡献的诚心，增加民众、政府的好 感。 1．2国内外研究现状及趋势 采购本土化是指跨国公司在我