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三盛·颐景园 房地产营销策划书 策划人： 王 琳 王艺蓓 钱佳加 王蒙原 2010年4月25日 前 言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 第1部分 概要提示 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 第2部分 环境分析 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2.1 市场分析 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2.1.1 杭州房地产市场分析 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2.2 房地产发展状况 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2.3 土地出让情况 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 2.4 丁桥区域房地产市场分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 2.4.1 区域城市规划 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 2.4.2 房地产开发现状 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2.4.3 竞争项目分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2.5 市场走势研判 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 第3部分 机会分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3.1 杭州房地产客户分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3.2 杭州市住宅需求特征分析 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.3 丁桥区域客户特点分析 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 3.4 目标客户群定位 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 3.4.1 目标客群特征： PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 3.4.2 选购产品的动机： PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 3.4.3 购买行为特征： PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 第4部分 产品分析 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 4.1 地块现状分析 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 4.1.1 地块环境调研 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 4.1.2 地块周边环境调查 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 4.1.3 地块交通条件调查 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 4.1.4 周边市政配套设施调查 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 4.2 SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 4.3 产品定位 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 第5部分 战略及行动方案 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 5.1 定价原则 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 5.2 定价建议 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 5.3 价格调整方案 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 5.3.1 开发成本核算 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 5.3.2 价格定位 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 第6部分 营销策略 PAGEREF _Toc \h 22 HYPERLINK \l _Toc 6.1 推广主策略 PAGEREF _