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关于租赁：试论厂商租赁操作模式 关于租赁 . ENTAL 2,5 2004.: 26 2004.3 【综述 随着厂商租赁变成热门课题.探 寻其操作模式自然成为一道难题摆在 了业界人士面前.纵观美国,德国等 租赁业发达国家的租赁发展史.我们 不难看出.生产厂家和设备供应商利 用租赁形式促销产品已是较为成熟的 现代营销手段之一.国外成功的厂商 租赁操作模式.对中国租赁业来说颇 具借鉴意义.但仔细研究中国租赁市 场现况.我们不得不承认,若生搬硬 套国外先进经验.可能既不适应中国 经济发展的大气候.也不能满足中国 企业发展的个体需要.在一切lEl有操 作模式上进行创新.寻求适合中国国 情的厂商租赁模式.才是最为关键和 实用之举. 1厂商租赁的实质 简言之.厂商租赁是指租赁公司 与厂商捆绑在一起,弱化出租主体资 格以促销设备为终极目的租赁形 式.实际上,厂商租赁就是生产厂家 试论厂商租赁操作模式 邓衍明 (四川金融租赁股份有限公司.四川成都) 或设备供应商在产品销售过程中,充 分利用租赁业务的各种优势达到产品 促销目的的新型营销方式. 现今许多世界知名大厂商都有附 属的租赁公司,在美国.有高达8O% 的租赁项目是由设备供应商提供的. 附属于厂商的租赁公司在厂商租赁业 务的运行过程中发挥着极大的促销功 能.真正起到了金融中介和税收杠杆 的特殊作用. 因为受准入机制等诸多原因所 限,我国绝大多数厂商短时间内不太 可能拥有附属于己的租赁公司.厂商 选择与金融租赁公司合作并探求厂商 租赁的操作新模式则是一条捷径.但 实际情况却是,除有限的几家特大型 企业利用自己的财务公司开展类似厂 商租赁的业务外我国大多数企业与 租赁公司之间缺乏紧密联系与沟通 几乎没有一家金融租赁公司与厂商建 立起长远的战略合作伙伴关系.可以 说,这对于能提供多层次融资及出租 服务的金融租赁公司而言.是业务资 源的严重浪费.而对于一直想扩大市 场占有率的国内厂商来说.则更是销 售机会的白白流失. 严格讲,在目前的中国大陆租赁 市场.以国内厂商为参与主体的厂商 租赁业务所占份额极小.甚至可以说 是一块刚刚开垦的处女地.蕴藏着无 限商机.这是一个空白的市场.当然 也是蕴藏诸多创利机会的大市场.谁 最早开发适合中国市场发展的厂商租 赁新模式.谁就会赢得先机. 2实施厂商租赁的相关条件 对于厂商租赁能对生产厂家,设 备供应商租赁公司.消费者乃至于 国家经济发展都能带来的诸多好处. 相信在业内外都已达成共识.在此勿 庸赘述.但是,并不是所有的产品都 适合或有必要采用租赁方式促销.厂 商租赁中的参与者要想达到各自都扩 大市场份额的多赢局面必须满足一 定条件方可成功实施. (1)厂商与金融租赁公司之间必 须形成利益共同体.建立起长远的战 略合作伙伴关系.并把诚信合作互 惠互利.风险共担的合作原则真正 落实到实际的业务运作过程中. (2)尽量避免产生租赁产品质量 差.厂商一线销售人员缺乏租赁相关 知识.厂商市场营销方式不恰当.租 赁促销形式的配套宣传不力等诸多不 利因素. (3)参与各方的所有操作程序. 相关合同与协议的条款拟定.财务处 理方法.风险防范措旌等.必须做到 合法合规.不疏不漏. 3厂商租赁主要操作模式介绍 众所周知.中国现代租赁业的发 展时间只有短短的20余年.再加上客 观原因所限.这20余年的发展还非常 不平衡,能被普遍推广和接受的厂商 租赁模式更是极少.可以毫不夸张地 讲.在现有厂商租赁形式上开发出 的.能创造价值的新型操作模式.都 可以理解为创新的厂商租赁. 下面就金融租赁公司与厂商合作 的几种厂商租赁操作模式进行分析. 希望能与业界同仁共同商讨.探寻更 为实用.更为科学的新型模式 3.1直接融资型厂商租赁 直接融资型厂商租赁指金融租赁 公司和厂商达成合作销售产品总意 向.当用户需要租赁设备时,金融租 赁公司则向厂商直接购买该设备,然 后租给用户,用户再分期向租赁公司 缴付租金的租赁形式. 这是以直接融资租赁为基础的传 统厂商租赁模式,适用范围较为广 泛.最为适合在出租方.承租方.设 备供应商等参与者对融资租赁具有较 深认识的情况下操作.一般来说,直 接融资型厂商租赁中的承租人大都对 其自身承担的责.权利有清楚了解. 采用租赁形式也是以解决分期付款的 融资需求为主.而金融租赁公司则以 收取租赁手续费或租金价差为主要目 的.在直接融资型厂商租赁中,租赁 物所有权在租赁期内归出租人.租赁 担保一般由承租人提供. 不过.直接融资型厂商租赁虽然 具有参与各方角色明确,操作程序简 单的优点.但这一传统形式已不适应 租赁业专业化.规模化,多元化的 发展趋势.若不予以操作模式创新, 则尤其不适合金融租赁公司提高综 合服务水平,加强市场竞争力的经 营需要. 3.2分成合作型厂商租赁 分