简单爱服饰店创业计划书.doc

小组成员：邹敏而 彭安娜 杜韵仪 一．项目简介 服装是穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品。服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。 面对世界经济一体化的今天，东西方文化的融合，中国的服装走向了世界，与国际接轨。近年，我国的服装行业发展很快，尤其是女装。为此，我们计划开一家面向十八岁至三十岁年龄段的女装服饰店。由于在十八岁至三十岁年龄段的女孩的经济能力不是很强，不愿意花钱买昂贵的衣服，所以，本店的衣服定位在中档，质量较好，价格适中。 年轻的女孩总喜欢追求时尚，年轻的女孩喜欢张扬个性，年轻的女孩要快乐，不要忧愁！为了满足不同女孩的需要，我们提供种类齐全、风格各异的衣服，不论是可爱型、淑女型、中性型还是成熟型的女孩都可以在我们的“简单爱”里找到喜欢的衣服。我们的衣服既简约又时尚，凸显年轻女孩的个性。 二．产品目录 1.春秋装 T恤/polo衫（五分袖、七分袖、长袖） 衬衫（七分袖、长袖） 针织衫（无袖、短袖、五分袖、七分袖、长袖） 马甲/坎肩 小西装/短外套 夹克/外套 卫衣 风衣 女裙（连衣裙、半身裙） 女裤：休闲裤、牛仔裤（中/七/九裤、长裤） 皮草女装 皮带/腰饰 挂饰 胸针 头巾 帽子 2.夏装 小背心/吊带衫/裹胸 T恤/polo衫（无袖、短袖、五分袖、七分袖） 蕾丝/雪纺 衬衫（短袖、五分袖、七分袖） 马甲/坎肩 女裙（连衣裙、半身裙） 女裤：休闲裤、牛仔裤（短裤/热裤、中/七/九裤、长裤） 皮带/腰饰 挂饰 胸针 头巾 帽子 3.冬装 T恤/polo衫（长袖） 针织衫（无袖、短袖、五分袖、七分袖、长袖） 毛衣（套头、开衫） 夹克/外套 卫衣/绒衫（套头、开衫） 风衣/大衣 羽绒服/棉服 女裤：休闲裤、牛仔裤（长裤） 皮草女装 头巾 围巾 皮带/腰饰 挂饰 胸针 保暖内衣（棉毛裤、棉毛衫） 帽子 三．目标市场分析 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化。 我们的“简单爱”女装服饰店将会在坐拥师生人口近40万的广州大学城开业，而我们的目标人群主要是在18～30岁年龄段的师生和大学城的村民。随着大学城的日益发展，每年都会吸引大量的游客来访，在18～30岁年龄段的游客也是我们的目标人群之一。 年轻的女孩总喜欢追求时尚，年轻的女孩喜欢张扬个性。在18～30岁年龄段的女孩大部分都注重装扮，喜爱漂亮的衣服，逛服装店更是她们的乐趣。我们最主要的目标人群是女大学生，“简单爱”里出售的时尚的服饰很符合她们的品味。既然是学生，她们消费能力不高，很少会花钱去买一件昂贵的衣服。我们的衣服定位在中档，质量较好，价格也不会太高，她们都会很乐意去买质量好而且价格适中的服饰的。 四．销售手段 平日的销售中，在可以接受的情况下，进行适当的降价 促销手段 1.新张期间，全场8折优惠，连续10天 2.国家法定节假日期间，全场8.8折优惠 3.换季大清货（视不同的服饰进行打折优惠） 4.开业周年庆祝活动，全场8.8折优惠 凡购物满88元，送精美礼品一份 （2）凡购物满188元，有9折优惠 5.在寒假和暑假放假前一周进行优惠活动（优惠价格待定） 6.VIP制度 （1）凡购物满120元的顾客即可成为本店的VIP。本店免费给VIP顾客办理VIP卡，并登记其卡号、姓名、电话号码等相关信息，以便及时将本店的最新商品信息以短信形式通知他们。 附：VIP顾客优惠政策（未完善） 购买本店内新上市的服饰有9.5折优惠 购买本店内服饰（不包括新上市和特价的服饰）有9折优惠 五．产品定价 新品定价：产品进价的1.5～2倍 适时减价 滞销品定价：特价品或打折优惠或开设同价专柜（有部分服饰可以略高于市价） 六．开店选址 “简单爱”服饰店选址在大学城一个新的大型商业项目——GOGO新天地商业中心。该地附近有中山大学、广东外语外贸大学等高校，学生出入很方便；而且还靠近地铁站（从地铁站大学城北站步行约十分钟路程）和公交站，交通便利。 附： GOGO新天地商业中心简介： GOGO新天地商业中心的定位是以休闲、娱乐、购物为主题。消费人群以大学城所居住的师生为主，此外还将服务范围辐射到周边的村镇、大型楼盘。 地址：广州（大学城）中山大学生活区