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第一章销售薪酬导论 薪酬激励的艺术 一、在薪酬构成上增强激励性因素 1、员工的激励 2、设计适合员工需要的福利 二、薪酬支付艺术 1、现金和非现金 2、激励性的计酬 3、适当提高关键员工的工资 4、重视对团队的奖励 5、推广股票激励 一、培养销售人员的献身精神 竞争激烈，对人才需求要求较高； 1、确立以人为本的价值理念 2、自我实现的需要 3、薪酬模式 4、工作安全感 核心价值观是员工普遍认同的、指导企业运营和员工行为的根本原则，它集中反映了企业管理者为有效经营企业大力倡导并身体力行的主要思想理念。 BP 英国石油公司 BP公司希望在所有活动中都展示 不变的基本品质,它们是:诚信、尊重 每一个人、互利合作和促进人类进步。 这些原则规范着BP公司在商业竞 争、开发和约束员工、实现内外部目 标、社会责任和处理公司与政府的关 系等所有活动,在多年的发展中从未改 变过。 壳牌石油公司 壳牌公司的核心价值观是诚实、 正直和尊重他人。壳牌公司坚信,彼此 信任,开诚布公,团队协作,专业精通, 以自己从事的事业为荣,这一切都具有 非常重要的意义。在此基础上,壳牌公 司制定了公司的商业原则、竞争原则 和社会责任等一系列的具体行为规范。 中国石油公司 中石油公司的企业精神是爱国、 创业、求实和奉献。其核心价值观是诚 信、创新、业绩、和谐和安全。其中诚 信是基石,创新是动力,业绩是目标,和 谐