业务员市场开发技能培训.ppt

销售冠军的成交技能 ——业务员市场开发培训;请问： 只有一组可以生存下来， 是哪一组？为什么？ ;启示： 企业经营发展中，理念是非常重要的。 只有理念相同，思想一致，意志坚强，才可能胜出。 ;专题讲座： 成功的“赢”销专题一 企业的核心价值观;专题讲座一企业的核心价值观 一个企业，在竞争激烈、风云变幻的市场中，怎样才能立于不败之地呢？;专题讲座一：企业的核心价值观 手边有这样一组数据：1980年，在北京中关村,大约有5000家左右以计算机软、硬件及相关业务为主营的企业，而到了1990年,大约只剩下483家，90%以上的企业倒闭了。 ; 专题讲座一：企业的核心价值观 美国的管理学家曾有一个统计：6000家中小型企业在3-5年内倒闭近80%，10%左右的企业在5-15年内倒闭，只有约10%左右的企业可以在竞争中取得胜利！ ;专题讲座一：企业的核心价值观 但令人奇怪的是：始终有5%-10%的企业幸运地生存下来，而且活了至少50年以上。 尽管这些企业也曾无数次面临关门的危险，但他们总能走出困境，难道仅仅是他们走运吗？  ;专题讲座一：企业的核心价值观 美国的两位学者柯林斯与波泣斯，选择18家这样的公司，深入到这些企业研究六年，他们发现：这些企业之所以长盛不衰，最主要的一个原因是——他们是目光远大的企业，几十年来始终坚持一种核心价值观。 这些企业包括大家熟知的波音、摩托罗拉、飞利浦、SONY、强生公司等等。;专题讲座一：企业的核心价值观 波音公司30年代到40年代遇到严重困难，70年代又曾遇到6万多名员工面临失业，但是它依然坚持到今天。令人叫绝的是这两位学者对比波音研究了麦道公司，他们发现麦道公司不属于目光远大的企业，很有可能会被波音兼并。这两位学者的预言得以实现，95年底，波音以1/3股份兼并了麦道。在波音公司的员工守则里有这么一句话：波音公司始终面向明天，只有像热爱生命一样，热爱自己的工作人才能做到……。 ;专题讲座一：企业的核心价值观 巨人IBM公司的广告，“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”。IBM的精神“服务，服务，再服务。” 这就是企业的核心价值观。;专题讲座一：企业的核心价值观 　　核心价值观——公司基本的和长期的宗旨；一套一般性的指导原则；不与具体的生产或经营混为一谈的企业文化观念。 ;专题讲座一：企业的核心价值观 巨人IBM公司的广告，“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”。IBM的精神“服务，服务，再服务。” 这就是企业的核心价值观。;专题讲座一：企业的核心价值观 　　核心价值观——公司基本的和长期的宗旨；一套一般性的指导原则；不与具体的生产或经营混为一谈的企业文化观念。 ;专题讲座一：企业的核心价值观 　　企业的核心价值观，是一个企业取得“赢”销的根本动力。 如果没有这一条，再成功的策划只是昙花一现。 ;成功的“赢”销专题二：失败的企业——中国企业发展战略问题;他们为什么失败——中国企业发展战略问题;他们为什么失败——中国企业发展战略问题;他们为什么失败——中国企业发展战略问题;他们为什么失败——中国企业发展战略问题;他们为什么失败——中国企业发展战略问题;他们为什么失败——中国企业发展战略问题; ; 历史上一场著名的战役， 当时拿破仑仅有3万人， 联军有10万人，分布在10个镇， 拿破仑必须用3万人来打败10万人的联军， 您认为拿破仑该如何做？ ; ; ; 营销是否需要策略？ “笑嘻嘻的小猫咪，”爱丽丝问道，“请您告诉我该走哪条路？” “那取决于你想去何方。”小猫回答说。 ——刘易斯· 卡罗尔 ;业务开发是否需要方法？ 如何塑造有力的销售精英？;第一讲塑造销售精英;一、进入销售业，我真是太幸运了;二、心想，才能事成;三、不怕拒绝，坚持就是胜利;四、凡事皆有可能（5）; 乔·吉拉德 可口可乐：每天25——30；每周120——150；倒着来。 冯两努：保险每天可拜访10个。 客户数量X成交率X单个客户成交量=业绩。 比别人努力两倍——李嘉诚 成为销售冠军，就是大大增加自己的拜访量！; 乔·吉拉德 可口可乐：每天25——30；每周120——150；倒着来。 冯两努：保险每天可拜访10个。 客户数量X成交率X