2011年9月6日个旧市大桥片区C地块旧城改造项目营销策划课件.ppt

01/关于概念性规划的思考建议 02/关于产品定位的思考建议 03/关于项目形象定位的思考 04/关于项目客户群定位的思考 05/关于项目价格定位的思考 区域价值 工作在蒙自，生活在个旧，舒适的气候吸引周边地区人群迁徙居住； 2011年 “中国十佳绿色城市””中国人居范例奖“； “世界锡都”，红河州经济中心 。 投资价值 产品价值 区位价值 距本案10分钟的个旧商业核心区，作为本案配套，便捷指数高； 与“大桥财富中心、森源阳光时代商业共荣，打造个旧第二中心商圈； 公园、历史名迹相临，区位历史人文指数高。 个旧首席精装公寓，引领个旧居住潮流； 雄伟建筑、现代潮流外立面，打造大桥片区地标建筑； 月牙井、宝华门、云庙……个旧城市记忆，认知度超高。 大桥片区旧城改造进程带来物业价值提升； 个旧可发展土地的日渐稀缺，为物业未来的价值提升成为必然； 锡都隧道的通车，让蒙、个形成半小时生活圈，带来物业价值的提升。 城市魅力 全城大配套 稀缺产品，历史文脉 土地稀缺推动升值潜力 价格定位 精装宅邸均价：5800元/㎡ 毛坯大宅均价：4600元/㎡ 四层商业均价：9000元/㎡ 行销 04 从名利双收的角度 1、销售周期 本项目销售周期我司力争保底（即最长周期） “10个月”完成总体量的90%以上！ 计算周期从项目开盘当月起后推10个月。 a、个旧在售项目面积区间分析 项目名称 面积 主力户型面积 主力户型 盛世佳园 44—113㎡ 93㎡—113㎡ 两房、三房 金水湖畔 74—132㎡ 92—122㎡ 两房、三房 安寓世家 90—242㎡ 97—119㎡ 两房、三房 金湖尚城 70—230㎡ 120—130㎡ 三房 龙腾福地 70—320㎡ 120—220㎡ 三房、四房 大桥财富中心 72—180㎡ 90—129㎡ 两房、三房 森源阳光时代商住楼 50—370㎡ 108—130㎡ 两房、三房 渝州华府 64—166㎡ 116㎡—121㎡ 两房、三房 景秀文华 70—240㎡ 120㎡—130㎡ 三房 良黎.宝华豪庭 40—250㎡ 80—90㎡ 两房 御景国际 70—166㎡ 89—138 ㎡ 两房、三房 新景佳园2期 89—240㎡ 120—150㎡ 三房 田园牧歌.耀城 84—129㎡ 95—112㎡ 两房、三房 瑞函·新视界 40—250㎡ 80—90㎡ 两房 红河商业中心 50—210㎡ 80—120㎡ 两房、三房 傲博知城 70—150㎡ 80—112㎡ 两房、三房 （二）面积区间建议 毛坯房面积区间为：80-110平米；120-140平米，主要集中在此区间。 通过可变空间形式，通过控制面积控制总价，也间接抬高单价 ①销售建筑面积：控制在50-130㎡，以70、90、110㎡三档面积为主力，两房变三房为辅的100㎡ ②赠送花园面积：8-15㎡不等的可变空间面积，提高产品竞争力及性价比 ③产品细节建议：建议小三房客厅开间在3.9米，中三房4.2米，大三房4.5米 b、本项目面积区间建议 产品类型 面积区间（㎡） 户型 比例（%） 精装住宅 35——48 1室1厅 15 50——70 2室1厅 30 70——90 2室2厅 55 产品类型 面积区间（㎡） 户型 比例 毛坯住宅 90——110 3室2厅 60 110——130 3室2厅 25 130——150 4室2厅 15 (三）精装产品户型建议 51㎡（跃层） 40㎡ 86㎡ 127㎡ 紧凑型 两室两厅 合理规划，突出性价比，体现总价优势。 利用偷面积（入户花园、阳台、飘窗）突出产品性价比，每户赠送面积6-8㎡ 赠送面积概念：n+1户型 （四）精装修建议 装修成本：800元/㎡ 装修风格：现代简约 装修色调：小户型以暗红加米色为主，大户型以褐色加米黄为主 装修策略： 1、用品质感弱化产品的不足。 2、更多的运用扩大空间感的材质。 3、利用材质和色彩的变化表现出项目高贵的品质。 4、利用装修细节表现现代简约设计风格的尊贵感。 1、门类：天生门、隆盛兴、一品富贵门 2、地板：保耐特、北欧飞扬、欧顿 3、扣板：好太太、法狮龙 4、橱柜：（可以当地制作、地柜1000元左右/米，吊柜500元左右/米） 5、水斗和龙头：摩恩简配 6、瓷砖：名典瓷砖、依诺、冠珠 7、洁具：心海伽蓝、七匹狼 8、小五金：阿波罗系列 可采用国内一、二线知名名牌 用材参考 精装参考 面积：120㎡ 风格：现代简约 装修成本：10万（不含软装、家具） 面积：106㎡ 风格：现代简约（黑白色调为主的混搭个性） 装修成本：8.8万（不含软装、家具） 门厅 玄关 餐厅 客厅 卧室 卫生间 洗漱台 厨房 万科金域緹香 面积：106㎡ 装修标准：850元/平米（不含软装、家具） 酒店式入户大堂——提高项目整体溢价能