《2010年长沙中城嘉柏产权酒店项目营销推广策略报告》（89页）课件.pptVIP

[做2011最赚钱的“不动产”] 中城·嘉柏项目营销推广策略;面临的问题：;一、分析篇;产权酒店“因果论”：;世界的产权酒店—起源;世界的产权酒店—20年的发展; 发展现状： 全球产权酒店1986-1995年年平均增长15.8％；1980年，全球500个旅游目的地有15.5万个家庭购买了产权式酒店；到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入已达40亿美元，到2000年就飙升到300亿美元。;···因果论证一，师出有名 缘自欧洲的屋脊，阿尔卑斯——;从“阿尔卑斯”到“天涯海角”的20年风尘， 产权酒店缘起欧洲来到中国。;中国的产权酒店—1995年“三亚”接轨;1995—2001产权酒店海南败北何“因”？;败因有三；;2001产权酒店深圳鹤起何“因”？;起因有四；;2001深圳产权酒店财富排行榜;财富分析——丹枫白露;财富分析——东方威斯大酒店 ;财富分析——雅兰酒店;财富分析——大梅沙海景酒店;···因果论证二，“师”败乃成功之母 起自中国的创新，深圳特区——; 所以不管在美丽阿尔卑斯旁的法国、瑞士还是在经济前沿 的三亚、深圳、北京，产权酒店的存在、发展、稳定都需要基础。;2005年产权酒店登陆长沙， 长沙可是这颗大树的沃土？;长沙；;长沙绝对是沃土，;二、长沙代表性产权式酒店个案分析;现状解剖；;融程花园酒店 地址：湘府中路与中意路交界处 面积：152000㎡ 套房数量：727（其中455套出租产权） 价格：均价1万 开盘时间：2008年10月 销售情况：只剩1套1000㎡的总统套房 运营模式：产权抵押出租5-10年。以固定值10%返利，返利以月付。如以按揭形式，首付5成，并返2成，实际首付3成。10年后产权收回。 付款方式：可一次性、可按揭;河西指南针商业广场 地址：枫林一路与溶湾路交界处 面积：20000㎡ 价格：1层4万，2层2万，3层1万 开盘时间：2009年7月 销售情况：已销售70% 运营模式：产权抵押出租5-10年，前5年从8. 起，以每年1%递增，直到12.3%。第6-10年以固 定值12.3%返利，10年总回报113%。返利以季付。 10年后产权收回。 ??款方式：一次性;广州服饰城 地址：万家丽路与朝晖路交界处 面积：50000㎡ 价格：1层2万，2层1万 开盘时间：2009年7月 销售情况：销售100% 运营模式：产权抵押出租5-20年。前5年已固定 值12%返利，第6-7.5年已16%返利，实际返 利时间共7.5年，返利以季付。剩余12.5年业主 可自主经营也可出租，已30元/㎡/月收取租金。 20年后产权收回。 付款方式：一次性;···因果论证三，师承一脉 缘自内陆的前沿，星城长沙——;李嘉诚：机会，就是在别人迟疑的时候出手！;博思堂：机会，就是2011最赚钱的不动产 中城·嘉柏炫耀着陆。;二、定位篇;项目概况;优势;劣势;威胁;机会;项目总结;卖点梳理;有卖点的项目应该贡献给把握机会的客户， 赚钱是投资与回报的整合， 那么他们将是2011最受益的“商人”。;主力“商人”定位：;主力“商人”描述：;主力“商人”生活写照：;主要“商人”定位：;主要“商人”描述：;主要“商人”生活写照：;主力、主要“商人”靶心共性：;只有同一种“商人”才会有同一种选择的理由， 因为他们英雄所见略同。;中城·嘉柏 2011不动产的“创业板”;“不动产”的剖析：所谓不动产，即相对恒久的产业，常规指物业产业，因其具稳定性而为投资人士长期追捧，更因国情特定的土地情结所限在中国人的观念中，不动产即是财富与地位的衡量点。 “创业板”的剖析：金融界所谓“创业板”，具高成长性兼有风险性，拥有独立的一线管理，兼有本身的上市规则，，因国内“创业板”已成新的投资热点，虽尚未进入市场，但已是投资群落最为关注的词语。;用途：两者组合的概念用于阐述嘉柏。嘉柏的产权酒店部分，借重当前投资者在B股急涨后，特别关注“创业板”动向之心理，吸引目标消费者的注目。 同时，由于产权酒店“无需月供”，“买一送三”的投资特征，以不动产“创业板”进行概念诠释，更符合投资者的兴趣，也对酒店可能带来的高成长性予以潜在表述。 ;形象定位：;形象定位—LOGO：;形象定位语：;价格定位：;二、项目周边楼盘价格;自带商业项目;时 间;三、战略篇;战略问题：;战略攻击一—投资的理由：;比较项目 ;投资方式;中城·嘉柏——不动产第一选择;战略攻击二