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探索舒适家居企业做大做强之道 -----科宁的发展历程 主讲人：吴志元 Ⅰ、舒适家居行业前景展望 Ⅱ、科宁的发展历程 * * Ⅰ 舒适家居行业前景展望 Ⅱ 科宁的发展历程 Ⅲ 科宁的现状和计划 好行业的标准 1 永远有需求 2 刚刚才开始 3 模式难复制 4 未来无限量 1、永远有需求 衣 食 住 行 生活 舒适家居 2、刚刚才开始 1、行业开始时间 2、市场销量 3、房地产占比 国外： 上世纪八十年代初 国内： 上世纪九十年代末 拿锅炉举例： 欧洲目前年销量700万台； 国内年销量70万台； 上海每年舒适家居客户的数量约占房地产的年供应量的7%，南京只占4% 3、模式难复制 舒适家居是一个长链条，科宁称之为360度全方位的行业。因为起步晚，没有积累，没有专业人员，每个公司的规模，经营的方式不同，很难形成一套标准规范的运作模式，很难统一的复制。 4未来无限量 科宁研究在长江流域的20个城市，舒适家居行业会在十至十五年之间发育成熟，产值从70亿逐步增加到约2500亿之间筑起平台，形成长期的市场需求，后期还有不断更换延续的服务收益。 人治 法治 文化治 1 2 3 一、企业发展的三个阶段 1、人治阶段：老板为中心，带着一帮员工，有多有少，以销售为目的，养活团队，成长壮大。这个阶段相对稳定性要差，不确定性因素较多。 文化治阶段：是