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机器人公司创业大赛创业计划书 苏州大学求实机器人有限公司 商业计划书 Busyness plan 苏州大学参赛作品 保密须知 苏州大学“励志厉行”大学生创业团队 目 录 苏州大学“励志厉行”创业团队……………………………………………………1 第一部分 概述…………………………………………………………………….2 背景………………………….………………………….…………..2 产品及服务……………………………………………….………...3 市场、竞争和销售……………………………………..……….3 1.4 公司……….……………………………….……….…………………… 1.5投资、财务与退出策略………………………………………….………5 1.6 风险及对策……………… …………………………………….……… 1.7行动计划………………..……………………………………….………61.8结论……………………..……………………………………….………6 第二部分 项目背景…….……………………………………………………..…… 2.1微型机器人发展现状………………………………..………..……….7 2.2本项目的成功可以解决的重大大技术难题………………………….8 2.3项目建设的可行性与经济、社会效益…………………………….… 第三部分 产品、技术与服务……………………..……………………………….10 3.1 产品介绍……………………………………………………………...1 3.2技术支持………………………………………………..…………….12 第四部分 公司运作……………………………………………………………….1 4.1 公司的名称及经营范围……………………………………………....1 4.2组织设计与治理结构………………………………………..…….….13 4.3 公司战略…………………… ….……………………………………..15 4.4 企业文化…………………………………………………………..……1 4.5人力资源……………………………………………………………..…. 4.6 人力成本预测……………………………………………………….… 4.7薪酬设计方案…………………………………………………………..2 4.8培训激励机制…………………………………………………….……2 4.9法律保护……………………………………………………………….2 第五部分 行业分析……………………………………………………………….2 5.1管道机器人行业…………………………………………….……….…2 5.2 用户行业：………………………………………….…….…26 5.3 竞争分析……………………………………………………………… 第六部分 市场营销………………………………………………………………. 6.1营销组织使命…………………………………….…………………….9 6.2营销环境分析（SWOT分析）………………………………………9 6.3 目标市场和市场定位………………………………………………… 6.4营销目标……………………………………………………………….. 6.5营销战略…………………………………………………..…………… 6.6营销管理：客户管理模式…………………………………………….. 6.7控制手段……………………………………………………….…….. 第七部分 生产管理与技术研发…………………………………………...…..… 7.1产量及计划……………………………….……………………….……34 7.2原...................................................................................34 7.3设备………………………………………………………………....…… 7.4工艺流程…………………………..…………………………………….. 7.5质量控制………………………………………………………………....36 7.6研究与开发……………………………………………………………... 第八部分 融资计划及风险资本退出安排……………………………………….39 8.1 资金需求预测及使用计划……………………………………………39 8.2 股权融资方案…………………………………………………………40 8.3 债权融资方案…………………………………………………………41 8.4 初始投资…………………………………………………….………..41 8.5 风险资本资质要求……………………………………….