营销技巧-互联网营销支撑平台.PPT

7 产业互联网 万企上云誓师大会 政企客户事业部 2018年4月 万企上云 “云网+”是面向行业客户推出的云网一体化产品，为客户提 供企业内网与云计算资源一体连通的云网服务，给客户不一样 的联云体验 充分发挥云网一体优势，通过云+网融合套餐， 培养客户云业务使用习惯，逐渐增加云业务使 用需求和业务收入 面向中小企业 面向行业客户 安全： 独立组网、专线接入 便捷 云网一体化交付，效率高 可靠： 专线利用率达到99% 省钱： 综合成本降低50% 万企上云-营销思路 云纳入基础业务产品线，抢占云入口 云快线 宽带沃快车+沃云 云专线 宽带沃动车+云网+X 1 万企上云-主推产品 云+网+X 云主推沃云A、沃云T 网主推云快线，其次推双线+折扣 产品内容 沃云A、沃云T按出账10%计提 双创云快线按出账10%计提 佣金标准 产品与阿里云、腾讯云质量完全一致 可享受政府补贴 提供本地化的运维服务 政策卖点 打造“云网一体”标准化产品，开展云网组合营销，以网带云，以云促网 2 万企上云-上云步骤 发挥运营商优势，整合满足企业需求的标准化、信息化应用产品和服务，为长沙市3.1万企业“上云”提供综合解决方案，助力企业实现“五步上云” 。 基础上云 工作上云 组织上云 服务上云 业务上云 SaaS PaaS IaaS 门禁出入 停车道闸 监控预警 考勤打卡 智能报表 特色办公功能 企业 通讯录 DING 已读 未读 企业 主页 外部 联系人 密聊 多种沟通方式 办公 电话 电话 会议 视频 会议 企业 邮箱 企业 公告 企业 红包 云数据中心 云主机 云存储 数据中心网络 模块化机房 助力企业实现“五步上云”，实现云业务落单441家 4 1、寻找目标客户 2、问需求 3、客户画像 提供解决方案 4、提炼卖点 5、算账 1、按照行业寻找客户，梳理场景需求 政要:门户网站、政务APP… 医疗:医疗影像、门户系统… 交通物流:定位系统、派单管理系统 金融:手机银行、风险管理系统 互联网企业:电商、网游 您现在的 服务器配置多少？ 您现在的 服务器承载什么业务？ 您现在 云服务使用觉得安全吗？ 您的服务器几年换一次？ 换一次需要多少钱？ 一年费用是多少？ 一问：摸清用户配置 二问：了解用户业务类型 三问：打消客户安全顾虑 四问：知晓客户成本 2、四问需求 万企上云-营销技巧 云销售五步法 7 正式与测试 企业建站 +行业云+云专线/云联网 核心应用及重要的业务数 据在企业侧 测试系统在云上，满足应 用快速部署、迭代测试 金融 沃云A/T 画像1 画像2 画像3 画像4 企业官网垂直门 户、电商网站等WEB 网站 传统IT/DC/私有云 生产与灾备 弹性计算需求 政府 医疗 制造 媒体 生产系统在企业侧 不想自建灾备中心 数据备份、应用容灾在云端 大量的计算节点在云侧， 用于大规模的数据处理， 加快分析 控制节点、数据处理结果 回传至企业侧 行业云+云专线 画像5 +沃云A/T+云专线/云联网 广告 大数据 传统IT/DC/私有云 前端与后端 已上公有云 网络痛点：云联网/云专线 服务痛点：云网+ 医疗 画像6 已使用公有云客户，但 是对服务或网络有需求 大并发、互联网实时访问 的应用，如门户、邮箱等在云侧 核心系统在企业侧 互联网业务在云端 旅游 行业云+沃云A/T+云联网 电商 互联网金融 万企上云-营销技巧（2/3） 根据话术得出用户画像，配套云业务解决方案 7 万企上云-营销技巧（3/3） STEP 1 问部署 全部上私有云 全部上公有云 内部系统上私有云，外部系统上公有云 STEP 2 问连接 STEP 3 定网络 方案 根据话术得出用户画像，配套云业务解决方案 7 方案策略 结合客户需求， 针对客户痛点，为客户提供“云+大数据+ 物联网”的全新思路。 全新商业模式 聚焦云计算、物联网、大数据、数字化媒体 提供全方位的物联网、大数据、移动互联网服务 方案话术 为企业提供从终端、网络、平台到应用的端到端解决方案。 企业有上百个工业监控探头，每天每个点上传一个50M 数据文件，保存30天采用物联网+沃云方案： 在沃云平台配置两台云主机：一台用于对内数据存储及 管理服务，另一台用于对外数据收发，连接管理等。 两块存储：共400G（200G+200G）存储盘，用于存 放装备信息等数据。 云网络：使用互联网公网带宽或 MSTP电路连接通信 方案架构 解决方案总体架构 通过物联网终端对设备内部结构物联改造，实现设备联网。 借助中国联通物联网基础能力平台在连接管理方面的优势，