药业公司年度销售大纲营销计划.docVIP

2003销售大纲 亿康 内部资料，请勿外传 PAGE 9 亿康药业股份有限公司 亿康药业股份有限公司 2003年销售大纲 组织构架 公司总部 公司总部 经理1人 经理1人 副经理2人，其中1人兼管西南区和策划，另1人兼管东北区和媒体、包装 销售公司经理 销售公司经理 市场研究部临床推广部OTC销售部内勤部 市场研究部 临床推广部 OTC销售部 内勤部 1人巩固区经理内勤主管兼调拨储运综合返利核算开票及在途1人1人东北区经理1人1人西南区经理 1人 巩固区经理 内勤主管兼调拨 储运 综合 返利核算 开票及 在途 1人 1人 东北区经理 1人 1人 西南区经理 湖南临床新药推广人员山西山东河北湖北广西安徽浙江广东福建黑龙江吉林辽宁贵州云南重庆四川 湖南 临床新药推广人员 山西 山东 河北 湖北 广西 安徽 浙江 广东福建 黑龙江 吉林 辽宁 贵州 云南 重庆 四川 经理层3人，区经理4人，业务员合计28人，内勤6人，市场人员,合计42人1人西北区经理内蒙古新疆甘肃陕西1人1人2人1人1人1人1人1人1人1人2人3人4人2人2人2人2人2人2人 经理层3人，区经理4人，业务员合计28人，内勤6人，市场人员,合计42人 1人 西北区经理 内蒙古 新疆甘肃 陕西 1人 1人 2人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 2人 3人 4人 2人 2人 2人 2人 2人 2人 巩固区域省经理奖金提成考核方案 奖金分两块：巩固产品奖金提成、除巩固产品外的其他高附加值产品奖金提成 销 售 区 域 货款回笼任务数（万元/年） 合计任务 巩固产品提成 奖金基数（万元） 巩固产品 其他产品 柳州、桂林、河池 660 70 730 2.8 玉林、贵港、梧州、贺州 530 60 590 2.5 南宁、百色、北海、钦州、防城港 420 40 460 2.5 浙江 360 40 400 2.5 安徽 200 50 250 2.0 湖南 240 60 300 2.0 合 计 =SUM(ABOVE) 2410 =SUM(ABOVE) 320 =SUM(ABOVE) 2730 =SUM(ABOVE) 14.3 高附加值产品的提成方式：（只有在完成巩固产品任务的80%时，方可享受此奖金提成） 高附加值产品任务完成率在80%以下时，不计提成， 高附加值产品任务完成率在80%以上时，按0.8%计提奖金， 高附加值产品任务完成率在100%以上时，按1%计提奖金。 巩固区域省经理收入=底薪+巩固产品提成奖金基数×巩固产品完成率+高附加值产品提成奖金 西南区、东北区、西北区及其他区域省经理、业务员奖金提成考核方案： 巩固产品的销售不计入任务考核数，奖金提成按照0.4%计算； 除巩固产品外的其他产品奖金提成方式如下： 成货款回笼任务的60%以下，不计奖金； 完成货款回笼任务的60%-80%，按货款回笼的0.5%提取奖金，四川、山东省按0.65%提取奖金； 完成货款回笼任务的80%-100%，按货款回笼的0.8%提取承包奖励，四川、山东省按1%提取奖金； 完成货款回笼任务的100%以上，按货款回笼的1%提取承包奖励，四川、山东省按1.3%提取奖金； 对于四川省和山东省，在完成货款回笼任务的60%以上后，省经理享受承包奖励的55%，业务员享受承包奖励的45%。 此区域省经理、业务员收入=底薪+巩固产品提成奖金+高附加值产品提成奖金 内勤及市场人员奖金提成考核方案： 奖金=奖金基数×系数×全国任务完成率 （奖金基数为800元） 相应职别奖金系数、完成率列表： 相应职别 奖金系数 完 成 率 内勤主管及市场人员 1.3 完成率＝实际完成数/全国任务数 销售统计、返利核算 1.1 完成率＝实际完成数/全国任务数 储运 1.0 完成率＝实际完成数/全国任务数 综合 0.9 完成率＝实际完成数/全国任务数 见习业务员考核方案： 见习业务员在见习期间没有奖金，见习期为3个月，见习期间，工作优秀、能力突出、表现良好者，销售业绩达到区域任务的60%时，可考虑提前转为业务员或省经理，提前结束学徒期，年终考核成绩优秀者，可以发放1000-3000元的奖金补贴。 下岗人员没有奖金，3个月后不能上岗，交劳资处理；老款责任人未有结果前，奖金暂不发。 六、区经理考核方案 年薪金=基本年薪+任务完成奖 基本年薪：2.4万元，每月发放2000元； 任务完成奖=任务完成奖基数×区域任务完成率； 任务完成奖基数=3.6万； 任务完成奖每半年结算一次，按照实际应