山西老陈醋销售方案 分析：由于一般食用醋的价格也不是太高，故礼品费用也要低！ 礼品选择（精美口杯（玻璃杯）、调料盒、装醋盒等小用品） 活动细则： 凡购买不老泉陈醋瓶装，均可参与幸运刮.docVIP

山西老陈醋销售方案 您好！任主！如果哪里不够详细或者有问题Q：，随时恭候！ 活动背景：山西太原食用醋市场混乱，价格战厉害~竞争过大~ 公司分析：优势：1、本公司品牌历史悠久 2、品牌实力强 3、客户知名度高 活动方案： 联盟营销 联合当地其他食用调料品的公司，进行联盟营销 制定合理的联盟方案与细节签订 需要对方企业有等同价值 例如联盟“太太乐鸡精” 在超市在堆头活动，结合鸡精的价格与陈醋的价格，综合之后，双方谈到一个各自满意的让步综合价，绑定消费。 超市一般节日活动，都会收取商家费用，看任主这边是否有打算堆头、促销的费用预算。 活动方案： 主题： 购买不老泉陈醋 幸运礼品等你拿 分析：由于一般食用醋的价格也不是太高，故礼品费用也要低！ 礼品选择（精美口杯（玻璃杯）、调料盒、装醋盒等小用品） 活动细则： 凡购买不老泉陈醋瓶装，均可参与幸运刮奖（鄙人暂时不知道什么价格，以一瓶为基数） 每位客户最多可以参与三次，也就是说买三瓶（体现我们人性化，不只为卖醋也为客户着想） 要保证百分百中奖（这样客户都高兴） 制定客户领取表（这样也可以积累许多客户信息，今后可以偶尔的发一下短信也不错，还有可以调查客户的满意度以及礼品发放） 人员需要2名促销员即可，对客人讲解还有宣传再进行销售刮奖（减少促销成本，减少进店成本） 需要X展架一到两个（放到明显之处，利于客户看到） 找广告公司制作奖劵（就是那种很简单的刮奖劵，很便宜，注明一等奖只设置一个，二等奖设置三个，三等奖五个，其余若干） 也可以自己买一个抽奖箱子，用乒乓球代替，用白板笔写上奖名，这样的话自己更好操作奖品！ 资金预算： 1奖品预算（礼品不需要买全，一等奖买一个，二等将买两个，三等奖买三个，其余多些）合计：1500元足以，因为玻璃杯、调料盒一般就是5毛——1.5元左右，市场价格！ 2、X展架 一般100—150元一个 3、促销人员 可以是自己公司的人先上，要么就招几个兼职促销（50元/天） 4、超市的促销费用具体需要贵公司去洽谈 X展架内容（也就是奖品分配） 喜迎中秋，不老泉陈醋在此祝大家节日快乐，同时开展“购买不老泉陈醋，幸运礼品等你拿”酬宾活动，详情如下： 活动时间：2011年9月10—2011年9月13日 凡在本超市不老泉陈醋处购买，均可参加刮奖活动。 每位顾客只限三次刮奖，即购买三瓶 奖品如下（百分百中奖） 一等奖 美的电饭煲一台 （三名） 二等将 精美炒锅一个 （六名） 三等奖 厨房菜刀一把 （十名） 幸运将 精美口杯、调料盒 （若干） 本活动最终解释权归不老泉陈醋 百分百中奖，让您在节日更加愉悦！详情请到调料区，不老泉柜台处咨询！ 活动分析：虽然市场上的抓奖活动参差不齐，但是调料用品暂无人玩过，还有一般顾客的谁都有贪图小便宜和喜欢博运气的，再加上我们是百分百中奖！所有让顾客更好的得到实惠！ 如果看到这里，任主~有一些东西我也不是很了解了，比如说醋的成本，销售价格以及任主最终的活动目的是为了赢利还是更好的占据市场品牌！ 此方案：1、根据我的预算，应该不会亏损 2、 短期内提高品牌知名度 可以达到很快的消费局势，占据部分市场 让客户更加喜欢上老泉陈醋！