销售和信用管理流程手册包括：7条大流程46份表单【一份稀缺、经典的专业资料，打灯笼很难找到】.doc

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2018-08-16 发布于贵州
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销售和信用管理流程手册包括：7条大流程46份表单【一份稀缺、经典的专业资料，打灯笼很难找到】.doc

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销售和信用管理流程手册包括：7条大流程46份表单【一份稀缺、经典的专业资料，打灯笼很难找到】

PAGE 1 销售和信用管理流程手册目录 TOC \o 1-4 \h \z HYPERLINK \l _Toc 第一部分概述 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1 定义与范围 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2 职能说明 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 3 销售和信用管理运作分类 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 第二部分业务流程 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 1 销售定价 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 1.1 流程图 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 1.1 管理方法 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 1.3 流程描述 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 1.3.1 价格制定 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 1.3.2 价格审批 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 1.3.3 销售报价 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 1.3.4 价格调整 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 2 信用评估 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 2.1 流程图 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 2.2 管理方法 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 2.3 流程描述 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 2.3.1 客户调查 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 2.3.2 制定信用政策 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 2.3.3 信用评估 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 3 销售合同 PAGEREF _Toc \h 23 HYPERLINK \l _Toc 3.1 流程图 PAGEREF _Toc \h 23 HYPERLINK \l _Toc 3.2 管理方法 PAGEREF _Toc \h 24 HYPERLINK \l _Toc 3.3 流程描述 PAGEREF _Toc \h 25 HYPERLINK \l _Toc 3.3.1 合同条款洽谈 PAGEREF _Toc \h 25 HYPERLINK \l _Toc 3.3.2 合同评审 PAGEREF _Toc \h 26 HYPERLINK \l _Toc 3.3.3 合同签订 PAGEREF _Toc \h 27 HYPERLINK \l _Toc 3.3.4 客户档案管理 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc 4 销售订单（注文书） PAGEREF _Toc \h 30 HYPERLINK \l _Toc 4.1 流程图 PAGEREF _Toc \h 30 HYPERLINK \l _Toc 4.2 管理方法 PAGEREF _Toc \h 31 HYPERLINK \l _Toc 4.3 流程描述 PAGEREF _Toc \h 32 HYPERLINK \l _Toc 4.3.1 订单受领 PAGEREF _Toc \h 32 HYPERLINK \l _Toc 4.3.2 订单评审 PAGEREF _Toc \h 33 HYPERLINK \l _Toc 4.3.3 订单生成 PAGEREF _Toc \h 34 HYPERLINK \l _Toc 4.3.4 订单处理 PAGEREF _Toc \h 35 HYPERLINK \l _Toc 4.3.5 订单跟进 PAGEREF _Toc \h 36 HYPERLINK \l _Toc 5 货物发运 PAGEREF _Toc \h 38 HYPERLINK