成功八步曲安华版教学教案.ppt

成功八步曲;第一步 树立梦想;梦 想;实现梦想的三个要素：;梦想和梦幻的区别;;;;你究竟要什么、要多少、什么时间？;你究竟要什么、要多少、什么时间？;你究竟要什么、要多少、什么时间？;你究竟要什么、要多少、什么时间？;你究竟要什么、要多少、什么时间？;你究竟要什么、要多少、什么时间？;一生中的收入;个人创业的三种途径;承诺;承诺;承诺的三个等级;承诺：; ;学 习;改 变;创 业 ;为什么创业? 怎么样创业? 新时代创业之路!;列名单;;网络经营的两大财富： 财富=人脉×时间; 列名单的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）;分类法;;你对未来作了充分的准备了吗？;邀 约;;邀约的种类;邀约的三个原则;邀约中的10个注意事项; 为什么打电话给对方;邀约成功率高的特征人群：;;熟人邀约; 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ ;陌生邀约;讲 计 划;讲计划的三个目的;讲计划的种类;为什么要讲计划;三个原则;行动者：15次/月(自来水小水滴) 双行动者：30次/月(自来水喷水) 叁行动者：45次/月(大江大河);不能有效推荐新人的三个原因：;不能有效推荐新人的三个原因：;什么情况下不讲 ; 你要想快速成功，最好的方法就是立即：讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。;服 务;;;服务的关键;载 体;常遇到三种人;放 弃 者;领 导 人; ;; ;启动新人五大步骤 4、身教与跟随　 一切做给新人看。 5、建立信心　 　激励和帮助新人建立信心。;问新顾客四件事;工薪族沟通 ;自由职业者沟通 ;生意老板沟通;投资者沟通 ;业内人士沟通 ;六个相信;启动新人做45天计划;行程表;会议安排表;（咨询与沟通）; 检查进度的核心： 1、 建立紧密的个人关系 2、制定策略 （架构、市场分布、核心领导人） 3、落实、修正目标和计划;检查进度的重要性;检查进度（咨询与沟通）;咨询三个原则; 问他为什么做这个生意，理由是什么？;6分钟诊断法;咨询中三个重要的指标;向谁咨询;何时咨询;咨询时注意事项;咨询内容;咨询准备;注意事项;（教别人）;给领导人三个建议;成功者的四大要素;;三十天行动计划; 五项全能 1．推荐能力 2．零售能力 3．启动能力 4．训练能力 5．管理能力;回顾;成功秘诀; 打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！！;让你梦想成真; 承诺誓言 今天是我新生命的开始，我立志要成为改变自己，改变家族，改变团队，改变国家，改变民族，改变人类命运的人，我说得到，我就一定做得到，没有人能够想象我的未来多么辉煌！我一定成功！ 承诺人： 2013年1月1日;