乙太预先设计好冠军.docVIP

乙太预先设计好的冠军 　　一家镜头公司成立5年后即占据5.6％全球市场份额的秘诀。 　　 　　初创公司的CEO都期待快速度过创业初期的窘境，尤其在全球经济的严冬，无需低三下四的开拓市场就有络绎不绝的客户绝对惹人羡慕。若客户几乎都是全球500强呢?羡慕中难免再多点嫉妒。 　　乙太光电(苏州)有限公司CEO张绍琪正享受着如此的惬意。产业大势下滑的2008年，乙太光电产品的市场占有率依旧逆势攀升。比如手机摄像镜头(现在大热的诺基亚E71的自动对焦镜头就由乙太生产)：2007年的乙太光电全球市场份额为1.2％，2008年的数字是5.6％。如今乙太光电的玻璃光学镜头模组产能已经达到600万部，超越老牌劲旅日本豪雅公司的400万部跃居世界第一。 　　高速增长背后更具想像空间的是乙太光电的产业定位：站在玻璃镜头模组的结构性增长上，服务于各大国际手机厂商的高端产品。这是一家专注于提供使用微型镜头产品解决方案的高科技公司，产品除了手机摄像镜头还包括各类CCD/CMOＳ影像传感基础设备的所有IT电子消费产品。从2005年落户苏州工业园区算起，至今还未满五年。 　　诺基亚、索尼、佳能、柯达、黑莓……客户名单相当耀眼。尽管乙太光电的生产能力以50％的幅度逐月增长，依旧难以满足客户的需求。于是，一周中的四天到五天张绍琪都要和客户在一起，了解客户的想法并“安抚”那些求货不得而满腹牢骚的买家。 　　就在几个月前，乙太光电由于其超微型非球面模造玻璃光学镜头模组的研发与生产高票赢得“2008年Red Herring亚洲科技百强奖”，并进入“全球科技百强奖”的选拔。2008年公司营业收入3000万美元，利润率15％，如果创去研发费用利润更高。 　　“我们一开始就和别人不一样。”乙太光电策略企划总监洪启德淡然一笑。 　　张绍琪曾在通用汽车、NEC、宏?这些知名企业供职，又接触过美国波士顿、新加坡、东南亚、南非、印尼这些颇具代表性的市场。此前从事PE的数年中，张绍琪一直看好玻璃微型镜头模组的市场。当手机功能从电话短信发展到摄影摄像、笔记本越做越小并配置摄像头，“让一切变得可视起来”成了IT电子消费产品的趋势，微型镜头模组也必然迎来市场的爆发。但微型镜头多是塑料制成，价格低廉、工艺简单却不耐高温、光学性能差，难以满足未来的多元化需求。光学性能更优良的玻璃是更好的替代品。 　　“我一直寻找这样的公司投资，但光学元件和半导体制成两个行业几乎老死不相往来，结食在一起总会出闻题。”张绍琪说：“为什么我不自己做一家这样的企业呢?一开始就要按照设计半导体元件的思路设计产品。” 　　“这是个容量逐渐上升的市场，乙太的市场定位是正确的。”松禾资本投资总监胡凡评价。据SinoPac预测，2009年全球手机出货量将下降6％(有的机构甚至预测下降10％)，但2010年起将逐步回暖。可在乙太面对的中高端手机市场，iPhone对智能手机的带动和中国、印度等市场的增长等因素可以抵消市场低迷的影响，甚至逆势扩容。 　　智基创投也将乙太划归为具有“极大的市场想像空间、成为业内前三名的潜能和经验丰富的管理团队”的极佳投资对象。成立之初，宏基集团、智基创投和一家新加坡公司联合为其投资1750万美元，集富亚洲、鼎晖等又随后跟进，总计获得投资4500万美元。胡凡承认：“只要价格不太高，且有可以确认的技术门槛，乙太是个很好的投资对象。” 　　 　　能否打造出技术门槛，正是乙太生存的关键。乙太光电成立时，玻璃镜头模组技术已经获得实验室成功，但因为难以量产，各大镜头模组供应商止步于此。“一站式思维”是张绍琪设计的解决方案：一个汇集材料、模具、制成、生产管理等各路高手的六人管理团队汇聚一堂。它不仅意味着面对客户，为他们提供更便利解决方案的“一站式服务”；更针对生产前端，市场、工业设计、材料、模具、制成，每一个环节都参与的“一站式生产研发”。 　　“最开始几单是挺难，但没超出预期。”公司量产前虽然张绍琪一度以晨跑缓解压力，但他在公司依旧喜怒不形于色，“虽然单颗镜头比其它产品贵一些，但乙太光电的设计可以节省元件总成本的30％。”这诱惑的确难以抗拒。2006年公司量产几个月后市场占有率就达到0.5％。要知道这些国际客户很难接受新的供应商，他们不仅要考察一种新产品能否适应市场需求，还要考量这么新的公司能否保证未来的量产，几个月的时间甚至不能证明乙太光电能否长期存在呢。 　　“小镜头生产巨头们不可能漠视玻璃镜头模组技术，步伐缓慢不过是为了平衡其市场上的主流产品。”胡凡说。乙太光电必须打造出更多的优势，比如速度。一般说来，设计一个元件需要两到三个月的时间，而乙太光电从得到客户需求到出样的时间是15天。“设计时就考虑量产”，能让速度优势更加明显。IT电子消费产品更新速度瞬息万变时，这的确更符合客