第九篇章_房地产促销策略(新).pptVIP

二、房地产销售促进的策略 （一）现金折扣； （二）免收有关费用； （三）抽奖销售； （四）免费赠送； （五）联合促销 （一）市场定位策略 房地产企业在进行广告市场定位时，可以根据目标顾客的要求，采取不同的定位策略： 1、价格定位策略 2、素质定位策略 3、地段定位策略 4、时尚定位策略 （二）广告诉求策略 房地产企业通过真实、准确、公正地传达企业或楼盘的相关信息或其带给客户的利益，让目标顾客理智地作出决定。 （三）广告表现策略 广告表现策略就是房地产企业如何将信息通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给目标客户。 广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色；广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。 案例分析 “金鹿山庄”曾获全国优秀报纸广告作品金奖。它的诉求重点是现代都市人梦寐以求的居住环境，如清晰的空气（“开窗吧，夜里的米仔兰好香”）、林间情趣（“叽叽啁啁，鸟叫的声音真好听”）及便利的交通（“悠悠几步，就汇入都市繁华”）等。 其主题广告语“白云山麓的一抹风雅”，配以钢笔淡彩的写意画面，勾勒出一幅与大自然完美和谐的居家画卷，传达给受众的是一种幽雅的现代生活的感觉，比诉求重点更进了一步。 广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。 （四）广告媒体策略 主要有：报纸、广播、电视、杂志、网络 还有：户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑噴画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等。 房地产广告语之一：伊顿十八：居优越之上 评价：天誉华庭·伊顿十八所处的天河北黄金商圈绝对是广州极品高尚住宅小区的集中地，其居住者多以高素质的白领阶层为主。为迎合该群体追求高尚生活，崇尚典雅风格的特点，发展商从开发初期开始，就坚持以“优越”作为楼盘的核心概念反复加强，再配合配套设施在风格上的独特设计，这一有针对性的精确定位对于向往西式优越生活的购房者来说，的确产生了巨大的杀伤力。 房地产广告语之二：历德雅舍：国际典范，超然生活 评价：地处广州高级商务中心的天河区，临近生态环境优越的天河公园，历德雅舍结合自身独特的周边地理环境，提出了“国际典范，超然生活”这一诱人口号。精明的开发商紧紧围绕这一主题，将都市淘金族们对生活天马行空的梦想发挥到了极致。想一想八小时内还在最高档的写字楼里体验国际化带来的财富累积速度，下班后就悠然徜徉在绿树成阴、山明水秀的公园里，或垂钓，或烧烤—现实与浪漫，激情与写意两对平行线在这句广告词里找到了最佳的结合点。 房地产广告语之三：汇景新城：新亚洲之魅 评价：全球化风潮泛滥到了今日，关注地域文明和民族文化的思维被重新唤起。汇景新城的广告定位在这方面堪称典范。在关注建筑设计现代化和实用性的同时，汇景新城尝试融入古老的东方哲学，针对东方人崇尚自然超脱、追求清新和谐的特点，对楼盘设计风格进行了全新的诠释。在“明月清泉”的广告语—“小隐于野，大隐于市”中，中国哲学思想指导下的人生追求被发挥得淋漓尽致，像西方人一样工作着，像东方人一样生活着，追求物质进步的同时，避免在精神生活上迷失。审视世界，发现亚洲独特的东方魅力,这句广告词带来的不仅是一个成功的楼盘，还有更深层的思考。 房地产广告语之四：珠江帝景：每天的水岸心情 评价：这则广告的成功，是在创意与叫卖之间找到一个平衡点，简单勾勒出水边生活淡淡的轮廓，恰如其分地道出楼盘最主要的卖点，又不失语言格调之美，同时更兼顾了一种情景交融的艺术境界，似乎是一首小抒情诗的首句，读者联想由此翩翩展开，仿佛置身其中。水居与心情，内情与外景，读它时向往的感觉也恰似轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪，无声无息地荡漾开去。唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理运用，应该是这句广告词最成功之处了。 房地产广告语之五：保利百合：爱家的男人住百合 评价：瞬息万变的年代，男人对女人的审美标准无时无刻不在改变着，时下女人眼中好男人的定义较之几年前也发生了强烈的变化。只懂得一味在职场上日夜拼搏，纵使腰缠万贯，却身心俱疲的事业型男士早早从女性辞典中对“成功”一词的诠释里被剔除出去，相比之下，那些颇讲究生活情调，懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人反而大受靓女们的青睐。于是，女士们最新审美观点便造就了保利百合这句经典的广告语。百合一词本身，在花语中象征着一种稳固绵长、纯洁无瑕的感情。从整体上品味