打动客户营销演讲.docVIP

效能演讲? 系列品牌课程 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT8 / NUMPAGES \* Arabic \* MERGEFORMAT8 打动客户的营销演讲 Marketing Speech Presentation 课程背景 Background 无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，一对多的直接向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。 但是通常因为这些原因，营销演讲无法起到推动客户决策的作用： 心理差：对演讲动作缺乏销售意识、应付差事、上台紧张…… 内容差：客户记不住要点、客户感受不到产品和方案的价值、客户听后不行动…… 表达差：演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业…… 控场差：听众溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对客户提出的棘手问题…… 配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合…… 一场营销演讲的核心是推动客户前进，衡量一场营销演讲的唯一标准是 “演讲产生的效果“，在提升一名营销演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是结果导向能力的逐层叠加，“无结果，不演讲” ——效能演讲?将全面