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付费时代的模式转型 　　去年年末，爱奇艺CEO龚宇公布，爱奇艺VIP会员数已于12月1日正式突破1 000万。 　　从20万到100万，再到1 000万，1000万会员在视频网站行业是一个什么概念？按照目前爱奇艺VIP会员每月20元的收费标准计算，这意味着，在付费业务上爱奇艺每月的营收将增加2亿元，一年的营收将增加24亿元。 　　视频网站过去一些年的发展路径，一直是互联网免费模式的最佳范本。“内容+广告”成为视频网站的基本运作形式，并据此形成了一个规模不小的视频广告市场。 　　但这一切似乎即将成为过去，2015年，各家视频网站纷纷大力发展付费会员业务，并当即迎来了第一个全面爆发的“风口”。但是，付费大潮真的已经到来了吗？ 　　为何要发展付费业务？ 　　“内容+广告”这种商业模式，在某种条件下是完美的，那就是用户持续保持高速增长。视频网站采购来内容，在播放时加上广告，由广告商为用户消费的内容埋单。这原本就是电视台一直在做的事情，视频网站在线上继续做这件事倒是符合逻辑，但存在的问题却不少。 　　首先，视频网站有带宽成本，而传统电视的信号发射成本很低。另外，出于竞争需要，视频网站在广告收费方面一直压得很低，但传统电视的广告费用却很高。视频网站是内容采购方，内容获取成本高，电视台则是内容生产方，也具备较强的低成本采购内容的能力。网络视频已解决了播放和收看效率问题，但由于运营商、版权运营体系等诸多因素，在解决成本问题方面却进展缓慢，规模效应出现瓶颈。 　　上述问题还并非最要紧的，关键是互联网经过十几年发展之后，用户和流量红利正在稳步消失。换句话说，用户和流量的增长速度已跟不上视频网站的高速发展需求，继续做增量根本不现实，把存量市场做好，从中开发出更多商业模式，已成为一种必然。 　　2014年，视频网站纷纷计划进军互联网电视，争相推出自己的互联网电视，或把视频内容引入互联网电视。这是“内容+广告”模式希望继续延续下去的一线生机，但无奈这条路很快被监管力量所终结。 　　因此，将收入结构多元化，寻找另外的生财之道，就成了视频网站的无奈之选。会员付费业务原本在各家的财务报表中处于从属地位，2015年的强势增长预示着，付费成为视频网站日后的主要商业模式，只是时间问题。 　　宏观大环境的刺激 　　移动互联网兴起之初就已有人预见到，在用户及流量相对PC互联网明显更高，支付等环节更加顺畅、便捷的情况下，互联网的付费时代即将到来。移动互联网与PC互联网的不同之处在于，用户更年轻，更愿意为内容及服务支付费用，而这一趋势正在快速形成中。 　　过去一些年来，版权状况的改善，也在客观上对视频付费业务构成了刺激作用。在监管方、从业者及用户的共同努力下，移动互联网上的盗版视频相对于PC互联网已显著下降，对正版视频进行侵权盗版的法律风险很大，甚至连一些个人做出的侵权行为也会受到刑事追究。侵权盗版成为一件成本越来越高的事情，这在客观上有助于视频付费业务的开展。 　　此外，中国影视行业进入高速发展周期，各类影视作品极大丰富，竞争越来越激烈。影视内容对于拓展线上分销渠道有强烈的需求，这一状况除了对视频网站在内容分销领域的地位有所提升外，也为其开展视频付费业务提供了有利条件。有用户愿意提前付费观看影视剧，获得更多个性化服务，视频网站有能力也有意愿加以满足。 　　随着“互联网+影视”的概念引入，对于视频付费会员业务的兴起也有积极的正面意义。完全在线上进行制作发行的《纸牌屋》获得成功，对于中国的从业者有相当大启示。 　　目前，影视剧内容的线上分销还无法获得太大价值，互联网影视仍不能解决传统影视剧的太多问题。根本原因在于，线上付费的理念及用户习惯仍未根深蒂固，唯有将付费会员业务的用户量提升上去，才有可能对消费额进行提升，从而能覆盖纯互联网影视的制作成本。视频网站从现在开始发展付费会员业务，实质上也是对未来的一种布局。 　　免费与付费的交接棒 　　2014年底，优酷宣布投入5亿元发展付费会员业务，而爱奇艺则在2015年底宣布VIP会员数量突破1 000万。2015年是网络视频付费会员快速发展的一年，付费会员数量同比有成倍的增长，《盗墓笔记》等超级网剧IP在2015年表现出色，对推动付费视频会员业务功不可没。 　　但需要看到的是，虽然经过一年的快速发展，付费视频收入在整个视频行业的收入结构中仍是微不足道的。甚至爱奇艺CEO龚宇也说，“爱奇艺的1 000万VIP会员，也只占总用户数的2%而已。”付费会员收入对整个网络视频行业的收入贡献仅占11%，还谈不上能够影响大的发展格局。 　　那么，付费业务是否一定就是视频网站的未来呢？答案是不一定。虽然发展速度很快，但谁也不知道视频付费会员业务的增长极限在哪里。可以肯定的是，愿意免费看视频的用户仍将占大多数