2007年洋正广告珠江·壹千栋半年度形象提升战役.ppt

（一）推广节奏 【四点支柱，稳中求胜】 第一居所 优势规划区：奥北核心区域的优势规划，160万平米天元生活意境。 全别墅主场：大别墅流派建筑的极致汇演，1300栋湾上别墅集群。 城市资源观：五月花街与双语幼儿园，城市生活资源的整合发展观。 生态化湿地：温榆河湾，建构生态化别墅版图。 我们提出珠江·壹千栋07年下半年度策略主张： 独自成区，【北京】首席综合别墅 【策略主张再解读】 ◆这是一个基于千万级别墅市场竞争的策略主张； ◆深刻洞察别墅市场供求心理微妙变化，树立全新的别墅生活理念； ◆不单纯依托于项目某一个差异化价值点，以整体优势应对市场； ◆抛离”千万级别墅“传播范畴，以自成体系的完善与成熟标高项目价值； 市场万变，创意无限 1、以一套完整的创意体系贯穿半年度广告表现，整体系列出街； 2、广告内容紧密配合下半年度策略主张，画面、标题均直接解决问题； 3、每一期都以该画面为主体，依据每一期主题的不同单独突出其中某一个价值点； 创意表现——报广 创意表现——主题网页 创意表现——户外单立柱 创意表现——东入口形象户外 创意表现——道旗 四、战术配比 优秀的策略需要精准的战术配合，方可发挥最大化的推广效果。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 开盘系列活动 07年9—11月 年底系列活动 2007年11—12月 商街系列活动 07年7—9月 关键词：独自成区 关键词：综合别墅 关键词：精英阶层 独自成区，『北京』首席综合别墅（感受） 营销突破点—公关活动 第一阶段：商街系列活动（2007.7—9） 活动组合： 1）商街开街仪式——邀约业主与准业主到场，开展富含商业属性与生活属性的活动方式，（全面释放有关幼儿园、邻里中心、早山公园的硬性信息。） 2）幼儿园开园仪式 3）邻里中心开放仪式 4）早山公园健康生活体验日 本阶段活动主题皆放在“独自成区”概念之打造中，以商街开街为重中之重，建议对商街开街实行全面的新闻舆论攻坚战，从社区内部环境、纸媒与网络的全面配合，制造强势的舆论话题，全面拉开“独自成区”战役的序幕。 第二阶段：开盘系列活动（2007.9—11） 活动组合： 1）开盘客户签约仪式（珠江帝京豪庭酒店或项目现场） 2）财富与生俱来——社区生活资源互动（跳蚤市场），所有社区的业主及准业主都可参加（青少年业主为主）。进行通过自身能力创造财富的活动。包括二手物品交换、服务换取财富、才艺体现价值等多种形式，由参与者自由发挥，达到增进社区生活氛围的作用。 3）“十一”壹千栋生活体验周 4）万圣节游园会（早山公园与社区内部） 本阶段活动主题重点在“首席综合别墅”，借势9—11月份别墅黄金市场及优良的现场环境，突出“综合别墅”极大的生活优势及均好形，达到本次战役的总攻阶段，迅速突破市场，达成优势销售额。 第三阶段：年底系列活动（2007.11—12） 活动组合： 1）《世界经理人》、《新周刊》、《北京名流》2007十大财富事件论坛 2）中国（北京）别墅综合指数排行榜 3）2007年壹千栋圣诞节晚会活动 本阶段主题突出“精英阶层”的生活关注点，对本次战役起到打扫战场遍歼残敌的作用，论坛与排行榜也为08年的推广奠定基础资源。 （二）战术手段 战术运用手段（一）： 1）项目售楼处/现场户外/指引系统 2）售楼处内部相应调性调整/活动期间外部灯光效果装饰 3）其他销售工具类：网络媒介（网站）、预热软文、销售说辞 战术运用手段（二）： 1）媒体工具类：高端俱乐部/健身场馆、行业协会、经济团体等俱乐部杂志（各种外企俱乐部、外企服务公司）；行业杂志（石油、能源、海运、金融等行业杂志），高端客户DM（VISA卡用户）作为点对点销售的窗口，同时也利用各种协会或俱乐部关键人员，做点对点销售的桥梁，配合DM和夹页等形式的投放/分众：写字楼液晶显示屏 2）辐射机场战术-全面占领“各大航空公司VIP室”如中国航空、南方航空等VIP室在室内放置项目的销售资料，并用项目展板包装VIP室，相对与航空杂志而言，经济且有效 战术运用手段（三）： 1）“老带新客户成交优惠细则”，发放VIP会所专属卡，赠送“会所私家茶会”等专属享受 2）贴心物业战术：正值搬家/添置家饰之际，物业公司将全力配合业主这一需要，为工作繁忙的业主分担一些力所能及的“家务事”；并提出相应的物业服务标准与细则 3）特殊看房动线启动：为来访客户设计最佳的看房动线，使其能够全面并直观的看到项目优势，销售说辞配合完成 谢谢！！ Special Thanks * 别墅市场的理性时代 【 珠江·壹千栋形象升级战略 】 洋正广告　2007.6.21 【序言】 有些问题，永远是秘密，需要严刑拷问与缜密分析，方可明晰。 市场永远是策略核心的第一基础， 在进入主体策略之前，让我们先拷问一下北京的别墅市场