可口可乐公司中印营销策略对比分析研究报告.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 13 毕 业 设 计 （论文） 课题名称：可口可乐公司中印营销策略对比分析 指导教师： 系 别：国际贸易系 专 业：国际贸易实务 班 级：11国际贸易实务2班 姓 名：  目录 一、公司简介……………………………………………………………………………….……4 二、可口可乐在中国的营销策略………………………4 1可口可乐的特许经营策略………………………………………………...4 2可口可乐的强强战略联盟策略………………………………………………….4 3可口可乐的3A策略……………………………………………………………..…...5 4可口可乐的本土化策略………………………………………………….………….6 5可口可乐的社会公益策略………………………………………………………6 6可口可乐的广告策略7 三、可口可乐公司在印度的营销策略7 1.本土化战略7 2.品牌定位战略8 3. 可口可乐的广告策略9 4.可口可乐公司强强联合策略9 5.可口可乐的社会公益策略.. 10 四、可口可乐在中国和印度市场营销对比分析10 1.可口可乐公司在两国市场营销策略相同点分析10 2. 可口可乐公司在两国市场营销策略不同点分析11 五、总结13 参考文献…………………………………………………………………………………….…..…...13  摘要 随着世界经济的进一步深入发展，经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系，全球化营销成为跨国公司的必然选择。跨国企业在各个国家市场中执行其市场营销计划，然而在各国市场上的营销策略也是不一样的。可口可乐公司是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就在世界市场中创造一个又一个的奇迹。 关键词：营销策略，本土化，可口可乐，对比分析  可口可乐公司中印营销策略对比分析 一、公司简介 HYPERLINK /view/5842.htm \t _blank 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州 HYPERLINK /view/60489.htm \t _blank 亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 HYPERLINK /view/5038.htm \t _blank 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 二、可口可乐在中国的营销策略 1.可口可乐的特许经营策略 特许经营模式是可口可乐与当地合作伙伴签订一定年限的特许生产经营合同，由当地合作伙伴在特定区域内生产销售可口可乐系列产品，并协助进行品牌维护和发展一种模式（如图1）。通过这种方式可口可乐不但解决了市场扩张中的资源瓶颈问题，同时还极其巧妙地实现了品牌国际化和运作本土化的和谐统一。至2003年，可口可乐公司已经投入10多亿美元与三个主要的特约装瓶商（太古、嘉里和中粮）合作一起在中国建立了23个瓶装公司28个生产厂基本覆盖了中国所有省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有先进的经营及管理理念的集团公司，从而保证了双方的合作质量。 消费者客户装瓶商可口可乐 消费者 客户 装瓶商 可口可乐 . 图1 2. 可口可乐的强强战略联盟策略 可口可乐善于强强联合推动产品营销，在与可口可乐公司联盟的企业中，既有麦当劳、雀巢、宝洁、迪斯尼等老牌国际知名企业，也有联想等新兴企业。 可口可乐公司通过与这些先进企业联盟，可以不断更新和完善自己的业务运行结构和模式，扩大品牌和产品的范围，探索新的市场机会和进入高增长的市场。2005年可口可乐中国公司率先开创联手“网游”的先河，与第九城市（中国网络游戏市场的巨头）建立战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议，并将此作为启动icokecn计划的序幕。有统计数字显示，通过合作