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钻石展位是在淘宝通过用图片的方式以展现付费获取流量，俗称“小硬广”，钻展的最大用途最好集中在推广品牌和活动时使用。 截止目前，全网直通车均价已到0.82左右，越来越多的中小卖家，已对广告成本负担不起，而一部分大客户也开始寻求新的流量通道。简单的来说，淘客推广，推广过程中所有的展现、点击等全部都是免费，只有推广交易成功才支付佣金，可以说是商家雇了互联网上的人帮助自己进行品牌的宣传和推广。淘宝客们用自己的网站、博客和人脉等等去推广，是一种人海战术的力量，俗称“人肉营销”的导购模式。淘客的推广值得注意的是：一方面跟大的淘宝客谈合作，让优质的淘宝客能够发挥极致的推广，当然高佣金的设置这是自主吸引推广的最直接的办法，同时还需要细化做的比如：第一对不同级别的淘客设置不同的佣金，例如根据信用级别，买家信用越高的淘客说明影响力和经验非常多；第二可以重点的对自己的爆款或是潜在爆款单独设一个更高于通用佣金的比例！然后建立淘客群管理，提供好的广告素材，让淘客们更享快速赚钱的信息快速沟通性。对于做淘客的效果，一般是2-3月上对单品的流量和成交见成效，所以产品的选择性要处理流量上升通道，这样销售旺季推波助澜。 店铺首页模板：比较多的是针对客户的“一屏论”为设计重点，把店铺最重要的信息通过图片展现在第一屏的位置，界面颜色简洁大方，分流合理，目前淘宝的用户偏好于使用类目导航的固定路径，相对求同存 异，对已知的更有依赖性。 宝贝页面模板：趋于用户购买心理分析，根据产品不同而不同，但无外乎要出现推荐促销、模特图、品牌介绍、产品图、细节图、流行趋势、功能、材 质、尺寸、品质及承诺、公司实力以及搭配套餐等 店铺专题页面模板：落地页面”，一般主题性活动或节日促销性活动应用比较多，这样设计的风格； 促销模板：吸引顾客眼球为设计重点，重点得突出亮点以及展示产品的醒目 常规营销活动（包邮、满送）、主题系列活动（周未疯狂购、周二上新）、节日促销活（情人节、感恩节）、噱头促销活动（老板不在家、冲冠特价） 客购买的心理可能第一印象就是因为产品的价格因素，除非是传统品牌溢价空间有限，否则产品的定价一定要合理化，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是一个致关重要的影响转化率的因素。 直通车优化教程：转化率基础教程 前序 分析转化率，就是换位思考。把自己当作客户，如果我来到了这家店，我会重点关注哪些方面，哪些方面看了之后会让我有不想买的感觉，那这些方面就是因素转化率的因素了。 所有转化率其实是一个很宽泛的概率，设计到网店运营的方方面面。单说到具体有哪些因素，究竟怎样提高转化率，很多中小卖家都很难将其一一梳理。 在此希望抛砖引玉，通过客户流量进店，消耗的各个维度，诠释影响转换的逐个因素，将店铺转换的相关各种维度进行精细化分析，进而针对性的操作改进提升 原理 影响转换的因素 提升转换的过程 原理 目录(一） 转化率：就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率??? 转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100% 流量引入 进店体验（ 尝试购买 成为客户 高度认可、羊群效应 客户进店购物的整个过程图 原理 影响转换的因素 提升转换的过程 影响转换的因素 目录（二） 原理 影响转换的因素 提升转换的过程 提升转换的过程 目录（三） 流量转换之直通车 影响直通车流量转化 迎合客户心理的点击 优化手段 关键词精准度 大流量词高的曝光率； 熟悉用户搜索习惯及需求； 1、大流量词在流量上升阶段导入； 2、中长尾词对目标客户群搜索行为习惯 图片没有吸引力 页面美观大方； 产品照片清晰漂亮； 有创意 1、全面展示宝贝，拍摄角度符合视觉营销的要求； 2、同比竞争对手，做差异化 推广的产品不具代表性 爆款的打造、性价比高 单品转换带动全店 1、上新和流量提前布局； 2、较比同质化产品，有优势； 店铺、单品DSR、特色服务 高店铺、单品DSR 服务的保障 1、发货、服务、物流的日积月累； 2、细节实拍或退货货的跟进 流量转换之钻展 1、多做钻展位置测试，选择最优 2、做多 时间测试，结合量子选择最优 3、钻展转换的基础基于访问深度、店铺转化率、视觉 好产品+好摄影+好文案+好排版 图片漂亮最重要，产品NB就突出产品，价格给力那就赶紧大字体 第一，不断做测试，包括素材和定向设置,以及投放时间测试; 第二,定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常店铺定向价格高于人群定向价