12月份总结1月份场计划.ppt

12月份总结 1月份市场计划 1、活动期间（1月9日-10日）订车并于31日前实现提车的客户可享交500抵1000元的年终活动奖励，额外再发1000元“年终奖”（工时卷）或精品卷2、原厂精品你付一半我奖一半（即半价购买）3、老客户推荐购车可享“年终奖”（送300元工时卷及两瓶冬季玻璃水） 街头拍 换礼品 凡在永康街头拍到NISSAN新蓝鸟车的，并以指定主题（全新轿跑 领潮而来 YOUNG·蓝鸟）配发拍到的图片到朋友圈积攒20个可在1月17日全天到永康友米领取双肩包一个。 市场计划 4 市场活动分析 竞品分析 3 市场活动完成情况 2 市场活动完成情况 1 2014年12月展厅来店量 2015年12月展厅来店量 2015年12月份与2014年12月份相比来店量数增长8.02% 购新车 送年货 工作总结 “双12”年终冲刺促销会 工作总结 小型车展 工作总结 12月市场小型多样化活动总结  本月完成了预定计划，共做市场活动3场预计70集客批、订单35个，实际集79客批，完成率112.85%，跟进后实现订单30个，完成率85.71%。通过店头活动扩大和吸引了潜在客户对NISSAN品牌的关注提升元通友米店在当地的知名度，通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板， 1、活动准备太仓促； 2、来店差，邀约率低，提升邀约很关键； 3、新增意向客户来店差，广宣效果差，改进广宣投放渠道； 4、跟销售部没有沟通好； 在以后的工作中要加以完善。 工作总结 保客营销 12月份保客销售 类型 增购 推荐 置换 有效车辆 3 18 1 12月份销售部一共销售102车辆，有效交车102车辆。保客推荐18辆，增购3辆，置换1辆。保客推率22.83% 12月份保客政策：厂家300工时。 DCC销售线索来源 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 总计 92 49 74 35 82 294 99 161 130 235 173 163 1560 展厅 7 0 0 0 1 0 6 0 0 5 0 0 19 网络 41 25 33 17 16 35 26 33 24 39 57 53 399 总部 15 12 2 7 53 240 46 109 87 178 87 64 900 其他 29 12 12 11 12 19 21 19 19 9 29 46 242 电话 27 14 10 2 6 7 8 7 10 7 11 11 120 DCC业绩达成表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售目标 7 3 6 5 4 5 5 8 8 8 8 8 系统实绩 11 4 0 1 0 3 2 6 1 11 13 22 到店率 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 实绩 38% 8% 0% 6% 0% 4% 10% 9% 10% 10% 14% 21% 线索跟踪 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 实绩 100% 70.27% 100% 87.5% 100% 97% 100% 97% 99.5% 97.9% 100% 100% 保客成交 9 5 9 10 5 7 5 8 8 9 12 12 实绩 17 16 9 19 6 11 5 1 2 11 10 22 DCC业绩总表 月份 线索总量 到店 到店率 成交 成交率 销售占比 保客 保客占比 线索跟踪率 1 92 29 32% 11 38% 24% 17 37.79% 100% 2 49 4 8% 4 100% 9% 16 32.61% 70.27% 3 47 7 15% 0 0% 0% 9 45% 100% 4 35 2 6% 1 50% 3% 19 48.72% 87.5% 5 82 12 7% 0 0% 0% 6 28.57% 100% 6 294 13 4% 4 23% 4% 11 16.42% 97% 7 99 10 10% 2 20% 6% 5 16.13% 100% 8 161 14 9% 6 29% 31% 1 4.35% 97% 9 130 13 10% 2 23% 15% 2 9.52% 99.5% 10 235 23 10% 11 22% 8% 11 18.3% 98.9% 11 173 25 14% 13 24% 16% 10 17.54% 100% 12 163 34 21% 22 53% 20% 22 21.57% 100% 2333 28000 12月 户外 大牌 11月12日 3000 6000