2010年国泰郑州CBD国泰财富中心项目市场策略报告（国泰正东广场）终稿课件.pptVIP

;第一部分 市场;放大，再放大!中部崛起，逐鹿中原;中部崛起，逐鹿中原;中部崛起，逐鹿中原;中部崛起，逐鹿中原;概述;行政区划;经济建设;经济建设;经济建设;经济建设;经济建设;经济建设;经济建设;经济建设;交通网络;交通网络;交通网络;宏观市场总结;宏观市场总结;宏观市场总结;宏观市场总结;缩小，再缩小!;郑东新区CBD;郑东新区CBD;郑东新区写字楼市场典型个案扫描;郑东新区写字楼市场典型个案扫描;郑东新区写字楼市场典型个案扫描;郑东新区写字楼市场典型个案扫描;典型个案比较简析;典型个案比较简析;典型个案比较简析;典型个案比较简析;郑东新区写字楼市场总结;郑东新区写字楼市场价格综合走势图;第二部分 策略;;寻 求 卓 越 的 成 绩 与 必 需 面 对 的 现 实 ;当写字楼都在金融风暴中谨慎、在竞争中挣扎我们要如何脱颖而出?; 寻找致胜的方略;Part;战略定位下.竞争力的思考;客源定位;国营大企业? 私企老板? 外资跨国企业? 投资户? 上市公司?;◎目标客户的需求是甚么?(从老板,管理层,到员工) ◎目标客户的心理特质是甚么?(从实质的到虚荣的) ◎他们了解到购买国泰财富中心的优势所在吗? ◎我们如何让同业成为朋友?如何让同业成为销售员 ? ◎我们如何让管理层成为朋友? 如何让管理层成为销售员 ? ;企业主的需求是: 降低成本,增加竞争力 买到有企业形象的办公楼 掌握到未来的趋势 员工的需求是: 办公环境比以前更舒适,方便 办公氛围比以前更好;Part;从产品特色作思考起点 (因为有这样的产品:完整的可售产品，差异化的产品视觉特征) ↓;国泰财富中心优劣势分析;策略定位：;Part;我们要贩卖什么?;我们坚持卖给客户 ”一种企业竞争提案”;我们坚持卖给客户 ”一种趋势分析”;Part;1. 国泰财富中心的任务为何? a.高端定位的追寻? b.企业形象朔造的任务? c.还是应回归“追求销售”本质? 2. 国泰财富中心的突破在哪里? a.等待客户改变观念?主动上门洽购? c.等待郑东CBD新一波销售去化提升? d.当机立断,制定策略,放大产品优势， 并将风险转化为项目优势;1.办公楼的第一要素是:大楼外立面 (外立面的清洁工作,外场的包装与塑造， 夜景灯光的整改与调整应随时保持5A状态) 2.办公楼的第二要素是:大堂! 大堂标准是让来的客人---羡慕! 大堂标准是让主人---每天都喜欢经过!喜欢逗留! (如何布置,摆饰,才能吸引5A级企业的老板、决策者、管 理层、员工？是成功与失败重要的一环!) ;朔造企业的形象情境．(大堂) 说明: 大堂的沙发,摆饰, 装饰的作用要大于实用;接待柜台与大堂参考图; 朔造OFFICE样品间情境化: 简单却幸福的感官经验; ;朔造企业的形象情境． 创意型办公样板间;朔造企业的形象情境． 创意型办公样板间;朔造企业的形象情境． 创意型办公样板间;朔造企业的形象情境． 说明: 沙发,摆饰的作用也能显示 公司的质感;朔造企业的形象情境 (样板间) 说明: 简单的造型, 特殊的作用都表现出公司的质感 ;朔造企业的形象情境． 说明: 简单的造型, 特殊的作用都表现出公司的质感;宽心．宽宅 办公样品屋系列;务必要换位思考;换个思维做事! 从建筑业转向服务业!(酒店级物业服务) 物业管理与服务是现代写字楼的核心价值体现 让客户感受国泰财富中心办公情境的不同 希望目标客户群找到 国际级office价值体现 ;1.换位营销: 前去开发客户,不是等待客户 业务要有五星级的表现(微笑,热诚,态度…) 2.只做大客户定向营销, 根据不同客户需求做个性化销售提案 高端客户需深耕,不是短视看待客户 3.联合同业,让客户更广泛(利润分享, 资源共享) ;Part;中高端写字楼的通路在哪里？;中高端写字楼的通路在哪里？;Part;销售文本编定（道具）;;其他建议;客户结构建议;;客户结构建议;客户结构建议;价格定位策略;推广案名策略;;;VIS SHOW;;;;;;NP SHOW;;;踞东方，耀中原