2010年苏州中润苏州中心商务综合体项目企划提报课件.pptVIP

中润?苏州中心企划提报;当一座建筑改变一个城市的天际线; 而我们要做的就是把本案打造成;提案框架;宏观概诉;新政洗礼，商业更见可贵; ; ;房产新政出台后，苏州住宅市场急剧萎缩，成交量惨淡 新政抑制住宅投资行为，对商业项目影响甚微 住宅投资被抑制，庞大的民间资本需要找到新的投资出口 在人民币升值预期、CPI攀升、期货、股市低迷的经济环境下 民间资本把目光转向保值抗跌的投资产品上 ;长三角，世界级城市群定位;苏州，长三角的黄金中点;苏州紧邻上海，承接上海的产业溢出，成为上海发展的支撑点，城市整体发展潜力巨大; 一小时经济圈;区间交通规划;总结;因此，可以说本案是：;宏观概诉;定位的意义在于：清晰了解自己是谁？继而确定自己的姿态，在营销推广中，紧扣定位，形成形象认知上的一致。;主城第一高度，改变城市天际;绝对CBD核心，绝对繁华主场;超甲级写字楼，比肩国际商务核心新力量;便捷交通路网，汇聚城市精彩;除配备高端商务所需软硬件设施更以酒店式星级服务客户，成为众多精英人士争相入驻的商务新标杆;环球主题购物中心，世界潮流演播厅;那么，什么才是本案的核心价值？;;高度;项目定位;宏观概诉;本案集聚环球主题购物中心、白金五星标准产权式酒店、超甲级写字楼、世界公馆、文体会展中心。;谁来买？;谁来住？;全策认为： 产权式酒店的使用者以商务办公为主，他们极其注重企业或个人形象，同时使用酒店的目的并不单纯就是居住，还兼顾商务功能。因此，有必要为产权式酒店设置完善的商务配套。 ;客户分析之后，留给我们另一个问题;宏观概诉;;;企划最终的目的就是促进销售;销售三重境;品牌，销售的最高境界！; 产品同质化，功能同质化， 品牌决胜！;从客层分析来看，我们的客层也需要一个高端形象来体现身份的荣耀和建立对未来投资回报的信心。;品牌形象再造;谋市，先谋势;故 善 战 人 之 势， 如 转 圆 石 于 千 仞 之 山 者， 势 也。;品牌形象，立于产品力基础上的形象包装。是在产品基础上的精神升华;高度，意味着什么？ 高度，是物理基础 建于此上的精神特质是什么？;主形象广告语;形象广告主题1;形象广告主题3;产权式酒店广告主题;产权式酒店广告主题2;产权式酒店广告主题2;财富仰止，盛宴天下;仰望之巅，收藏一座城;;SP活动1;SP活动2;SP活动3;专属客户系列营销活动;目的：营销展厅开放后，寄送精美礼品，邀请筛选出的高端客户前来，由销售人员拿着户型图与客户提前沟通，建设、服务及活动方案征集，结束后赠送客户精美礼品。 通过与客户真诚互动，呈现项目差异，提升项目档次并同时吸引并鉴别客户诚意。; Gucci新品发布会 知名品牌时尚沙龙 小规模高尔夫比赛 艺术品鉴赏及收藏沙龙等 ;为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名置业经理及一名置业助理对客户提供二对一的周到服务。;客户看楼车辆全部采用遮罩或者卷帘的车位设计，避免透露客户信息。; 跑车生活方式展;;媒介策略;;;;;;;;;视觉表现部分;Thank You