孙禹的答辩演示幻灯片.ppt

市场营销教学实习报告 系别：管理工程系 班级：市场12 姓名：孙禹 学号：125041062 指导老师：马婧 单位简介 中国人寿保险（集团）公司(China Life)及其子公司构成了我国最大的人寿保险集团，是国内一家资产过万亿的保险集团之一，也是中国资本市场最大的机构投资者之一。 2013年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3868亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的31.6%；总资产达到2.4万亿元。 入职培训 2014年5月4日到5月11日之间，对我们进行了企业的相关培训，培训内容有，企业文化，价值观，业务基本流程等。 岗位设置 岗位职责 1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻 找销售机会并完成销售业绩；3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 基本业务流程 实习地点 工作环境 产品介绍 中国人寿的保险业务，是很多，主要涉及等险种包括：个人和团体人寿保险、个人和团体年金、健康险、意外险等人身保险以及相关的财产保险以及机动车辆保险 、货币基金、指数基金、债券基金、定期寿险、健康保险、家财保险、少儿保险、理财保险、旅游保险、终身寿险、意外保险、养老保险、保险激活保险等。 实习中遇到的困难 实习工作开展中无从下手； 适应环境能力差； 沟通能力差； 与客户关系不融洽。 企业基本情况 任务传达不及时； 员工工作目标不明确； 保单系统经常出错。 借鉴之处 纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行； 主动，大胆出击，把握更多机会，获得更多的知识和经验； 勇于承担，认真负责。 实习总结 我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 致谢 在实习的这两个月里真的很感谢老师对我的淳淳教诲，也很感谢校领导给我的机会，让我在学习之外，积累了更多的经验，给我的校园生活增添了更多色彩。当今社会，在市场经济和新技术飞速发展的条件下，必须全面强调我们的基础知识、基本能力和基本素质，而且专业面要宽，以适应技术进步与市场的不断变化。只有全方位的拓展自己的知识面，在实践中与理论相结合，真正的体会知识的真谛，才能为社会贡献自己的一份力量。