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FABE销售话术;F代表特征(Features)
即产品的特质、特性等最基本功能
意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。
解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。
;A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages)
即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势
意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由”
解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。;B代表A（优点）能带给顾客的利益 (Benefits)：
即商品的A（优点）带给顾客的好处。
意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心
解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费???虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。
;E代表证据(Evidence)
即向顾客证明B（利益）的存在，
意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）A（优点）B（利益）的存在。
解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
;;因为（F-特点）……。
特点，是回答了“它是什么？”
从而有（A-功能）……。
功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
对您而言（B-好处）……。
好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
你看（E-证据）……。
证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
;FABE 示范案例：iphone6;FABE 真实案例：电视机;产品销售;总 结;金字塔原理;如何高效地进行 沟通;重点在于帮助听众在思想的不同层面上进行思考和记忆;首先，从目的出发;金字塔工具之五：SCQA结构;金字塔工具之六：MECE原则;成年人;Step 1;构建金字塔结构的三大规则
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