接近话术针对老客户.PPTVIP

目标市场1 鸿鑫客户的再加保； 鸿鑫客户的家人新投保； 过往鸿鑫准客户的新投保； 以上客户的转介绍； 目标市场2 高端客户—— 商人、企业家 关心的问题：关心国家政策（遗产税）侧重资产转移及事业风险、自身保障。 目标市场3 以白领阶层为代表的有文化、有品位的中端客户（包含公务员及追求文化品位的个体老板） 关心的问题：投资理财、事业风险、生活品质 目标市场4 有钱有闲的家庭主妇 关心的问题：自身危机意识、养老来源、子女教育 目标市场5 农村市场 —— 私企老板、富裕户 关心的问题：养老、理财 目标市场6 银发市场的大力开拓 关心的问题：孙子辈的教育问题 目标市场7 外来市场 —— 归乡成功人士、春节期间回乡人员 关心的问题：养老、医疗、子女教育 接近话术（针对老客户） 接近话术（针对老客户） 接近话术（针对老客户） 接近话术（针对老客户） 接近话术（针对老客户） 接近话术（针对老客户） 接近话术（针对新客户） 接近话术（针对新客户） 接近话术（针对新客户） 接近话术（针对新客户） 功夫不负有心人 金鑫市场不烦神 本张灯片时间3分钟：接近话术分为两大类，一类是对老客户的接近话术，另一类是针对新客户的接近话术。并且分别按不同的情况设计了接近话术。针对了解我们公司分红产品的客户。 将此张的内容带领学员读一遍。 买过康宁保险的，