国际贸易实务7.商品的价格教学教材.ppt

佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用 1、定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2、作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York （二）折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算 按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×（1-佣金率） 以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用） B、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 四、佣金和折扣的支付方法 1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。 计算实例 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？ （1）净价= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价×佣金率 =100 × 2% =2 USD （2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG 出口商品的成本核算 （一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率 涉及的相关概念 出口总成本 出口销售人民币净收入 出口销售外汇（美元）净收入 出口方 进口方 出口货物交货前发生的全部成本费用 =出口总成本 获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用 =出口净收入 1.国内费用（商品流通费） =包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等 =出口商品的进货价+国内费用+税金 2.税金=出口关税+增值税等 =出口关税-出口退税收入 出口总成本 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%）］×退税率 其中：出口退税收入 =出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。 出口总成本= 出口商品的进货价+国内费用+税金 =350+350×5%- [ 350/（1+17%）］×8% =343.7（万元人民币） =出口商品的进货价+国内经营费用-出口退税 出口方 进口方 出口货物交货前发生的全部成本费用 =出口总成本 获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用 =出口净收入 出口销售净收入 FOB下： 例：每只16.57美元FOB，总价16570美元， 出口销售净收入= 16570美元 CIF下 例：每只21美元CIF纽约,CIF总价21000美元，其中运费2000美元、保险费100美元。 出口销售净收入= 21000-2000-100=18900美元 CFR下 例：每只20美元CFR纽约,CFR总价20000美元，其中运费2160美元。 出口销售净收入= 20000-2160=17840美元 出口销售净收入实为FOB总价， 即：