金鹰CROSS攻防销售话术06-06复习课程.ppt

金鹰CROSS攻防销售话术 1、CVVT动力 科技环保 澎湃动力 经济节能 低噪平稳 1.5LCVVT全铝发动机 国际领先的最新CVVT技术 最大功率78，最大扭矩135 CVVT技术使燃油更合理，达到最佳空燃比 塑料进气歧管使燃烧更充分：质量轻，降低车负重；管内光滑，进气更顺畅 全铝缸体发动机，减轻车身重量，全铝缸体，比传统铸铁缸体重量减少30% 采用分体式曲轴箱、整体式主轴承盖技术明显降低发动机噪声；对振动及噪声都有抑制作用 发动机液压悬置，有效降低发动机噪音 三元催化器与排放达到欧Ⅲ标准 半圆油燃油供给系统，设计先进更环保 传动系统合理匹配，有效降低燃油消耗率，更环保 国内首款具有完全自主知识产权，性能达到国际同级发动机先进水平的CVVT发动机，节能高效，具有5大创新技术：智能连续可变进气正时系统；高压铸造铝合金缸体及加工技术；分体式曲轴箱、整体式主轴承盖及加工技术；塑料进气歧管；包含CVVT模块的电子控制系统。 2）世界先进 中国领先 一、金鹰CROSS车型综述-卖点介绍 楔型高顶车身设计＋2502mm轴距，打造出宽敞的驾乘空间；后排座椅6/4折叠＋水平折叠，实现多变、超大的储物空间。满足用户工作、生活、休闲多重实用需求。配有中央扶手盒，副驾驶座储物盒，后边门杯架式储物盒等便捷的储物空间 宽敞舒适的驾乘空间 2、超大空间 一、金鹰CROSS车型综述-卖点介绍 正面造型：动感精悍 充满力度的车身线条，独具特色的鹰眼前大灯，双色保险杆以及顶置行李架，共同勾画出自信且富有立体感的前脸，塑造了富有轻型SUV车型的强健精悍风格。 鹰眼晶钻头灯组 由犀利的鹰眼组合而成的菱形头灯组，在三维间有效塑成立体美感，洋溢着现代动感气息，整车炯炯有神 双色保险杠 双色保险杠不仅运动感十足，更为金鹰CROSS增添了越野车的味道，更动感更强健 顶置行李架 增加行李架，透露着越野气息，不仅增加视觉效果，看上去更像一款小型SUV 3、炫动造型 一、金鹰CROSS车型综述-卖点介绍 侧面造型特色：动感时尚 犹如钻石切割般开辟出的车侧面造型，简洁洗练，充满张力，配合16寸黑底八辐铝合金轮圈、车身黑色防擦条、镀铬装饰轮眉，令整车洋溢着时尚动感气息。 16寸黑底8幅动感铝轮 195/55R16黑底8幅动感宽胎，使整车动感十足、现代时尚 车侧深斧切面 运用钻石切割面的灵感，导入深斧切面式的车侧设计，简洁洗练，充满张力 全黑防擦条 车身黑色防擦条设计，不仅美观动感，更可减少挂蹭带来的损失 镀铬装饰轮眉， 镀铬装饰轮眉，突显时尚气息 金属CROSS标志 后车门CROSS标志，彰显身份个性 3、炫动造型 一、金鹰CROSS车型综述-卖点介绍 尾部造型特色：浑厚动感 在延续锐利线条的同时，采用三维层次设计手法，丰富了尾部立体感和深度，彰显细腻、浑厚的质感。后尾翼设计使得整车更显运动感，使尾部更具韵味。 晶钻广角尾灯组 立体晶钻超广角造型设计，使后尾造型更具立体动感 一体式后雨刮 安全型实用配置，保证雨天行车安全。 动感尾翼 后尾翼使金鹰CROSS后尾整体运动感更突出 3、炫动造型 一、金鹰CROSS车型综述-卖点介绍 内饰造型特色：运动酷感 整车双色内饰设计，配上局部酷感装饰，使得整车内饰极具运动感，酷感非凡。 双色内饰 红黑双色内饰使得车内运动感十足，时尚个性 高级皮饰双色方向盘 高级皮饰双色方向盘极具运动感 双色皮饰座椅 前后皮饰双色座椅，凸显年轻运动气息 不锈钢踏板 不锈钢金属踏板，尽显运动个性，酷感十足 双色门护板 双色门护板设计强化了车内运动感，营造出动感内饰 3、炫动造型 一、金鹰CROSS车型综述-卖点介绍 第三部分：金鹰CROSS六位绕车话术 实车亮点 特色介绍精要 顾客利益引导 ①双色保险杠 双色搭配 双色搭配凸显了运动感，外型更时尚 为金鹰CROSS增添了越野车的味道，更强健精悍 ②集成式电动外后视镜 LED转向 电动调节 LED使转向显示更醒目，预警更及时，转向更安全 电动调节后视镜角度，调节更准确、更方便 ③鹰眼晶钻头灯组 鹰眼仿生设计 晶钻造型 采用人体仿生学的鹰眼大灯，炯炯有神，个性美观 采用世界两大电光源制造商之一，德国照明专家欧司朗灯泡，高光学质量，长寿命，品质可靠，节约使用成本 菱形头灯组，亮度和穿透力更强，夜间行车安全更有保障 ④顶置行李架 美观实用 增加行李架，透露着越野气息，看上去更像一款小型SUV 增加功能，可以承载更多物品 车前方 情景说明： 金鹰CROSS前脸越野味十足，销售顾问将客户带到车辆的前方450位置，通过手势和话术引导，让客户体会并欣赏金鹰CROSS精悍的外形特色 技巧关键： 综合运用手势引导、话术等让客户感受