第五节供应链合作伙伴评价跟选择.pptVIP

基础工业工程 1，2，3 供应链关系示意图 第5章 供应链合作伙伴评价与选择 第三节 供应链合作伙伴的选择研究 一、合作伙伴关系的定义 供应链合作关系(Supply Chain Parternership)是供应商(Supplier)与制造商(Manufacturer)之间、制造商与销售商(Vendor)之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。 战略合作关系在集成化供应链管理环境下，形成于供应链中特定的目标和利益的企业之间。供应链上的企业通过相互合作以：降低供应链总成本、降低总库存水平、加强信息共享、使运作一贯性产生整个供应链的竞争优势，最终实现供应链节点企业总体业绩的改善和提高。 制造商与供应商合作关系建立 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 在传统观点影响下，供应商被看做成本结构的主要组成部分，并且需要使用各种方法使之最小化 尽管以上这些方法可以帮助降低采购成本，但过度使用会影响供应商关系 科尔尼公司1999年所做的全球调研表明，如今的采购领导者主要依靠进步的采购策略节省采购成本 许多企业开始审视整个供应链并关注哪些领域可以节省成本 自然而然的，许多公司与供应商成为了伙伴，而不是过去那种单纯的交易关系，供应商数量大大减少 供应商数量的减少使得采购人员可以有更多时间面对伙伴供应商，共同提高采购绩效 供应商的角色改变对企业的贡献 建立供应链战略合作伙伴关系的优点 缩短供应商的供应周期、降低供应的灵活性 减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周转 强化供应链沟通，改善整体供应链 共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度 共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高 六、供应链企业间的合作对策及委托实现机制 合作性竞争(Cooperative Game):企业联盟中信任问题(Confidence)；交流(Communication) ；交易成本问题。 委托-代理(Principle-Agent)关系：信息不对称性带来的逆向选择(Adverse Selection)；道德风险(Moral Hazard)。 七、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 八、供应链合作关系的重要意义 合作关系金字塔 合作伙伴关系的优点 第二节 建立供应链合作关系的步骤 一、建立供应链合作关系的步骤 二、建立供应链合作关系的策略 三、现阶段我国企业合作模式与市场结构存在的问题 一、建立供应链合作关系的步骤 供应链合作关系建立步骤 三、现阶段我国企业合作模式与市场结构存在的问题 1、缺乏主动出击市场的动力和积极性。调查表明，企业外部资源利用低，与供应商的合作没有形成战略伙伴关系。 2、许多企业“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争科学意识。 3、国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成本”（incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。 4、企业合作关系中短期行为普遍存在。 5、由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。 6、企业与企业之间信息传递工具落后。 第三节 供应链合作伙伴的选择研究 一、集成化供应链管理环境下的合作伙伴的类型 二、合作伙伴选择考虑的主要因素 三、合作伙伴选择方法 四、合作伙伴综合评价、选择的步骤 五、处理好供应链企业合作关系的若干问题 六、供应链企业之间合作的策略模式 一、集成化供应链管理环境下的合作伙伴的类型 二、合作伙伴选择考虑的主要因素 优势能力：组织管理能力；设计能力；创新能力；生产能力；营销能力；服务能力；研究开发能力 信任度：合同履约；用户信誉度；信用度；价值观差异；上下游伙伴满意度 投入强度：技术设备投入强度；资金投入强度；知识资源投入强度；人力资源投入强度；参与合作动机 协作能力：支持环境有效性；资源动态调配和作业流程的重组能力；适应网上合作的管理协调机制 Dickson的供应商选择准则(1966) Yahya和Kingaman的供应商选择准则 拉明教授的精炼化供应概念 三、合作伙伴选择流程与方法 供应市场调研 采购物品分析分类 供应商分类，确定伙伴型供应商 明确伙伴供应商的考核指标、确定行动计划 计划实施和进度跟踪，包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核、定期检查进度、及时调整行动 合作伙伴选择与评价方法 1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法 6）层次分析法 7）合作伙伴选择的神经网络算法 （1）建立多级递阶结构 （2）建立判断矩阵、计算相对重要度 （3）计算综合重要度 “之”字图评价选择法 四、合作伙伴综合评价、选择流程 五、处理好供应链企业合作关系的若干问题 1、合同问题 2、知识产权问题 3、利