依洁宝促销方案研讨演示文稿.pptVIP

相 依 相 随，洁 净 到 家。 依洁宝促销方案 09级策划一班 31号周爱香 22号罗婉华 30号屈汾汾 38号钟灵美 20号段晶 08号游规艳 13号谢璇 08刘令荣 正文 促销目标：（1）提高品牌在株洲的知名度，顺利进入株洲市场 （2）突出产品的卖点，吸引消费这的眼球 （3）扩大市场份额，增强竞争力 2、促销时间：2011年1月1号---3号 3、促销地点：株洲各大超市及百货卖场 4、产品介绍：两个网球一般大小的塑料球，放在洗衣机或者洗衣盆里可以起到杀菌的作用，用途类似于衣柜里的樟脑丸。 5：前期调查 经过对株洲市场消费者的调查分析得出： a：消费者对洗衣服杀菌的消费概念淡薄 b：产品定价过高，消费者不易接受 c：与市场同类产品相比，消费者对”依洁宝“认知度低， 且尝试新产品障碍大。 d：促销手段没有相应跟进。 5、SWOT分析法 优势：（1）尽管杀菌产品层出不穷，但就放在洗衣机里杀菌的竞争者却还屈指可数。（2）产品独特（与除菌的洗衣机相比，价格较低而性能类似）的“杀菌长效”特性（3）消费者对杀菌产品的需求可观，使产品市场未达到饱和度。 劣势：（1）产品知名度为零 （2）价格太高，相同于同类竞争者品牌的2倍到3倍 （3）新产品进入市场投入大，且消费者接受需要一定的时间（4）资金链的极度紧张 机会：（1）市场上杀菌产品的低价格且低质量使消费者失去信赖，新产品可使消费者跃跃欲试（2）产品独特 威胁：（1）竞争品牌借个太低，容易引起消费者的求廉心理 （2）新产品 （3）试销业绩入不敷出，资金链的紧张 （4）知名营销大师均不看好此项目，评价低，易降低消费者对产品的信任度 二：促销策略 1：撇脂策略 既然产品的价格定位已经是高档产品。那么，我们就利用高价格、高促销的撇脂策略，利用均摊价格法与产品特性“长效”这个最大的诉求点使消费者清楚的认识到每天只需花0.27元就可使用我们的产品，而同类产品的使用每天需花0.88元。 2：广告与人员推销组合策略 新产品进入市场，广告是最好的媒介选择，利用广告使消费者认识我们的产品，扩大产品的知名度，而我们的广告词则是：“长效”依洁宝，洗衣杀菌好帮手。 利用公交广告，其次我们利用人员推销来帮助消费者更深入的了解、试用我们的依洁宝，转移消费者对高价格的疑虑而注重产品品质。 3：折价优惠促销策略 即购买我们“依洁宝”前一百名的顾客可享受8.8折优惠价，鼓励消费者尝试我们的新产品。 4：奖励促销策略 凡购买我们“依洁宝”产品就可凭发票到各大超市元旦抽奖处进行抽奖。新年新气象，说不定下一个中奖的就是你。 5：联合促销 同海尔《全球蝉联第一》作一次联合促销，凡购买海尔洗衣机一台就赠送依洁宝一包。以扩大潜在顾客对依洁宝的使用。