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项目三 展厅销售话术关键方法介绍—互动式六方位绕车介绍幻灯片课件.ppt
互动式六方位绕车介绍;六方位绕车介绍;绕车方位与重点;客户感受五大类型;6;车辆六方位图解;概述
寻求顾客认同
鼓励顾客提问
让顾客动手;六方位绕车介绍10要点;六方位绕车介绍10要点;;;;绕车前对产品作简要概述
从最能够满足顾客需求的配置开始或左前方开始介绍
补充可能对顾客有益处的特点
注重与客户双向交流，寻求客户认同
让顾客积极参与，鼓励顾客提问、动手
设定客户购买标准
;左前方;09款宝典是以美国福特最新的造车标准，结合五十铃经典的造车技术，而开发出的中高端皮卡。以“造车如同创造艺术品”为设计理念，采用目前国内皮卡行业里最时尚的外型设计、最领先的科技、最精湛的工艺、最严谨的制造流程，完美打造出来的高性能轿卡车。
现在让我来为您介绍这款连续九年柴油皮卡销量第一的宝典……
;;销售顾问自信满满的伸出右手引导客户视线至整车………;六 方 位 介 绍 重 点;前 方;与客户站在左前方45度角;项目2：
福特家族
「视觉X焦点」特色;项目3：
光律学
晶钻头灯组;项目4：
高穿透力
强光雾灯;项目5：
全新造型的
前保险杠;;发动机室;发动机舱;引导客人打开发动机舱前先概述引导;;项目2：
经典五十铃4JB1欧III
柴油发动机;项目3：
德国博世
电控高压共轨喷射系统;项目4：
发动机盖
隔音衬垫;项目5：
百公里油耗/
开车成本;;乘客侧; 引导客人
至展车
右前方;项目1：
ABS防抱死装置;项 目2：
车身车门
制造技术;项目3：
前悬挂
系统;;项目5：
四门
单触式
电动窗;;引导客人
展车正后方;项目1：
货厢内覆耐磨胶涂层;项目2：
货箱及运动休闲双用架;;项目4：
倒车
雷达;项目5：
一体式尾门;;后 部;行李箱;引导客人
展车车后座;项目1：
后悬架;项目2：
后排空间;项目3：
全座可调式安全头枕;;项目5：
贴心后排关爱设计;;项目1：
全智能
中控锁;项目2：
防潜滑
座椅;项目3：
目不离路设计;项目4：
安全气囊系统;项目5：
全新仪表台总成设计; 销售顾问一般只介绍或传达给客户是产品客观的功能性及好处，往往忽略了客户的感性面，那些可触动及创造客户购买欲望的更深层感性需求。
如：介绍安全气囊系统时，销售顾问往往只有告诉客户09款宝典有配备安全气囊，对客户的利益及冲击法则，往往是被销售顾问忽略的重要的环节。
;配备 (Feature)
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