佰草集化妆品进入美国市场-的环境分析.doc

佰草集化妆品进入美国市场 的环境分析 目录一、产品简介-----------------------------------------------------------------3 （一）产品名称-------------------------------------------------------------3 （二）产品简介-------------------------------------------------------------3二、环境分析-----------------------------------------------------------------3 （一）文化环境-------------------------------------------------------------3 （二）经济环境-------------------------------------------------------------4 1、美国市场------------------------------------------------------------4 2、市场竞争状况--------------------------------------------------------4 3、全球经济环境--------------------------------------------------------5 （三）政治法律环境---------------------------------------------------------6 1、国内环境------------------------------------------------------------6 2、美国化妆品相关政策及法规--------------------------------------------9 3、进出口管理----------------------------------------------------------10 （四）物质自然环境---------------------------------------------------------12 1、地形状况------------------------------------------------------------12 2、人口居住状况--------------------------------------------------------12 3、气候条件------------------------------------------------------------12 -2-一.产品简介（一）产品名称： 佰草集 HERBORIST（二）产品简介 中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集HERBORIST深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。二 .环境分析（一）文化环境（1）语言： 美国主要以英语为主，部分地区使用法语和西班牙语。我们除了掌握当地语言，还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁忌和习惯用语等，从而达到更好的沟通。（2）宗教信仰： 美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有一定信众。绝大多数美国人都信仰基督教。在营销过程当中，我们要全面了解当地各宗教派别，并针对不同特点开展营销业务。同时要详细了解宗教要求和禁忌，尽量争取宗教机构支持，避免引起冲突和麻烦。（3）教育： 美国教育水平普遍很高，学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到 12年级的教育，通常，18 岁才可以毕业。高中毕业后，学生们可以选择上公立或私立大学。这有利于市场营销活动的展开，当地民众对于商品的鉴别能力较强， -3-接受新产品快。美国人民受教育水平高，消费模式比较现代化，广告宣传要求新奇，并及时推陈出新。（4）社会阶层： 美国社会阶层主要划分为上层美国人、中层美国人、工薪阶层。佰草集作为中高端品牌进入美国市场，在市场营销过程中，针对不同阶层，要策划不同的广告宣传方式、分销渠道和促销手