第2节 交易磋商跟合同签订.ppt

 第三节 合同商订 国内法 国际条约 国际贸易惯例 案例 中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤回进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方公司如何处理此案？ 第二节 交易磋商 还盘 案 例 上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE),其往来的电传如下: Aug 8, 2007 Incoming Telex INTERESTED IN LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE 400 DOZS PROMPT SHIPMENT PLEASE QUOTE 一、询盘(Inquiry)P55 含义 二、发盘（OFFER）P56-59 （一）《公约》规定： 发盘的重要意义：对发盘人具有 法律约束力。 发盘举例： 欲购核桃仁3000公吨USD300/公吨CIF纽约信用证支付5月1日复到我方有效。（买方发盘） 售花生仁3000公吨USD200/公吨FOB厦门信用证支付有效期至4月25日。（卖方发盘） (二）发盘的构成必须具备四个条件： 向一个或一个以上的特定人提出 表明订立合同的意思 发盘内容必须十分确定 送达受盘人 （三）发盘的有效期 Aug 8, 2007Incoming TelexINTERESTED IN LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE 400 DOZS PROMPT SHIPMENT PLEASE QUOTE Aug 12, 2007 Outgoing Telex LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE 400 DOZS PACKED IN CARTONS USD 50 PER DOZ CIF LESS 3% DISCOUNT N.Y. SHIPMENT ON OR BEFOR DEC.20,2007 SIGHT CREDIT SUBTECT REPLY HERE SIXTEENTH （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘的失效？ 发盘流程 三、还盘（COUNTER OFFER） Aug 12, 2007 Outgoing Telex LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE 400 DOZS PACKED IN CARTONS USD 50 PER DOZ CIF LESS 3% DISCOUNT N.Y. SHIPMENT ON OR BEFOR DEC.20,2007 SIGHT CREDIT SUBTECT REPLY HERE SIXTEENTH. Aug 15, 2007 Incoming Telex YOUR TLX TWELFTH REGRET UNABLE ACCEPT COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD 45 PLEASE REPLY IMMEDIATELY. Aug 18,2007 Outgoing Telex OURS TWELFTH RENEW OFFER SUBTECT REPLY TWENTIETH OUR TIME Aug 18,2007 Outgoing Telex OURS TWELFTH RENEW OFFER SUBTECT REPLY TWENTIETH OUR TIME Aug 20, 2007 Incoming Telex YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USD 45 CIF LESS 3% DISCOUNT D/P AT SIGHT SHIPMENT IN NOV PLEASE CONFIRM. Aug 23, 2007 Outgoing Telex YOURS TWENTIETH BEST USD 48.5 SIGHT CREDIT SUBTECT REPLY REACHING HERE TWENTY-FIFTH. 案例 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨