2009年北京雍景四季比稿方案.ppt

因 缘 一路推演，我们有了答案 第四代西山建筑 现在的问题是 第四代西山建筑 是什么建筑 是……？ 和谐建筑？ 分享建筑？ 还是别的什么 经过对项目宏观中西，古今等属性的总结 和微观属性就“黄金比例”所展开的既定论断 我们知道—— 这是一个合适的建筑 一个得分很高的超级均好性建筑 主诉点一：平衡 子曰：“过犹不及” 雍景四季很好的处理了作为一个居住群落 必须要处理好的各种关系 分寸得当，尺度得当，取舍得当 主诉点二：多元 项目的出现，也改写了过往人们只能 独独享西山(指除了西山，别无可享)的现状 在多方寻找合适的推广描绘方法后 我们找到这样的词汇—— 多元平衡建筑 多元平衡，多见于城市规划的词语 用于本案，亦有破旧立新，改换新天的深意 独享——尊享——争享——多元平衡 多元，不是杂乱无章的无序简单码放 而是平衡种种之后的睿智选择 而黄金比例价值体系，正是这种睿智的绝佳体现 世界景观经典 中国人居新锐 以多元见渊博 因平衡知居住 启动期执行策略 THE END 平面表现报广 平面表现楼书 平面表现海报 推广策略 将项目形象力、产品力、销售力，三力有机结合，达到最大化 “公关活动贯穿全年推广，通过活动抓住目标客群 针对目标客群采用直销推广渠道，减少大面积广泛推广 推广原则 推广渠道 公关活动——贯穿全年，重要节点配合大的公关事件，形成区域聚焦点 企业联动——主动出击，精准打击 短信——高覆盖率，及时传递项目信息 户外——封杀客群，聚焦关注点（建议在阜石路增加户外广告牌） 分众 ——在西区写字楼、公寓投放 报广——节点配合，宣传项目，提升形象（北京青年报） 软文——新闻报道，提高社会认知度及美誉度（网络、报纸、业内杂志） 网络——高覆盖率，即使传递项目信息（新浪网、搜房网） 公关事件 为重 媒体传播 为辅 2009年战略执行线 调整项目形象 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻击点1 新形象亮相 攻击点2 现房实景 攻击点3 小户型产品登场 攻击点4 1#楼开盘 攻击点5 年底促销 启动 第一强销 持续 第二强销 第三强销 持续 东段尾房 6#开盘 1#开盘 余房 5#7#10#消化 公关活动、短信、大企业联动 促销答谢 为和谐年画上圆满句号 　2009年11月-12月 收尾期 公关活动、短信、大企业联动 、报广、网络、软文 公关活动、短信、大企业联动、报广、软文 、DM、网络 公关活动、短信、软文、网络、DM 公关活动、短信、DM、购房团、报广、软文、网络 短信 推广渠道 1#开盘 6#开盘 黄金比例三居 现房实景 西山第四代建筑登场 ———— 阶段主题 1#楼开盘，掀起第三次销售高潮 利用6#楼开盘，掀起第二次销售高潮 现场客户互动 保持热销 掀起第一波销售高潮 形象调整 阶段任务 2009年9月-10月底　 2009年7-8月底 2009年6月 2009年4月中旬-5月底 2009年3月-4月中旬 时间 第三强销期 第二强销期 持续期 第一强销期 启动期 阶段 和谐年阶段推广策略 [公关活动] 大型公关活动吸引眼球及社会关注，制造话题，提高项目及企业知名度。 小型公关活动，聚拢人气，增加销售现场气氛，有利于点对点营销。 公关活动结合节日及项目定位展开，针对不同目标客群举办活动，以活动攻 击客群心里。 推广重点 老客户本身就是我们最大的客户群，本案应充分挖掘老客户潜力，维系老客户。对老客户维系的目的，在于让老客户到现场，一方面感受楼盘的变化，让其带动新客户的力量；另一方面增强现场的人气，对新客户产生影响。可通过客通、活动、老带新政策，进一步维系老客户。 推广重点 [老客户] 利用本案新销售中心及东段现房实景，结合项目节点、节日，利用现场活动，有效拉动现场的人气，提高热烈的氛围，用“热销”的力量推动销售。 除活动外，可有效利用团购带动周末现场氛围。 推广重点 [现场] 推广重点 老客户本身就是我们最大的客户群，本案应充分挖掘老客户潜力，维系老客户。对老客户维系的目的，在于让老客户到现场，一方面感受楼盘的变化，让其带动新客户的力量；另一方面增强现场的人气，对新客户产生影响。可通过客通、活动、老带新政策，进一步维系老客户。 [老客户] * 雍景四季推广执行方案 SLOGAN 世界园 黄金律 SLOGAN备选 第四代西山建筑标准 黄金比例之规划 11.27万占地面积，近7万平方米园林，比例约等于0.62， 与黄金比例0.618相差无几。 黄金比例之观山 可观山，又不在山中。建筑与西山的距离保持刚刚好的黄金比例。 近则脱离都市，远而无法观赏西山。 黄金比例之享城 不在繁华都市中，却能享受到都市生活的便利。七横一纵的交通网络可 迅速达到城