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基本法2015年7月——郊县二区育龙回炉“主管”和我们的差别角色的变化：业务员 业务主任——团队的管理者责任职责的变化：自我管理 团队辅导与管理 收入构成的变化： 销售利益、服务利益、增员利益 、管理利益、 育成利益价值 福利保障的变化： 四大福利保障额度提升、新增主管养老公积金、基本养老补贴主管与我们的区别增员业绩管 理收 入寿险两件事收入差距到底有多大？正式层级月均收入2429元，主任月均收入10473元，是正式层级收入的4.3倍。身价大不同职级保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用业务员100,000100,000---正式业务员100,000200,000100,0002,00040,000主任/行销主管150,000300,000150,0004,00080,000经理250,000500,000250,0008,000120,000总监350,000700,000350,00010,000160,0003226元4894元3226元同一张保单利益大不同当我们手握一张历尽辛苦与挫折而得来的平安福保单，可曾仔细想过它究竟产生了多少利益？业务员利益总计：初年度佣金：8000 X 45% = 3600元个人季度奖：3600X 8% = 288元（假设季度月均FYC4000元）利益总计 ：3888元在业务员拿到3888元的同时，这张平安福保单还产生着更多的利益： 增员奖：3600 X 18% = 648元 直接管理津贴 ：3600 X 21% X1.15 =869.4元 （假设其主管为06职级，当月组FYC5万，继续率90%） 小组年终奖：3600 X 1.4% X 1.6 =80.64元 （假设组月均佣金大于4万元，继续率大于90%） 直接育成津贴：3600 X 13% = 468元 经理津贴 ：3600 X 5% = 180元 （假设职级为高级营业部经理） 增部津贴 ：3600 X 3.5% = 126元 部年终奖 ：3600 X 0.5% X 1.6 =28.8元如果是主任可以多拿2066.04元一张保单可以带来利益总和5954.04元如果是经理可以多拿334.8元一张保单可以带来利益总和6288.84元注：测算以年交保费8000元，缴费年期20年的平安福保单为例这还远远没有结束： 续期佣金、继续率奖金、长期服务奖 主管养老公积金、基本养老补贴 业务员的各项福利保障……理论：公司在一张保单中付出的工资福利 成本至少相当于首期保费……那么：钱都去哪啦？逐一分解主管和我们挣得一样的部分：初年度佣金、季度奖、续期佣金、继续率奖金、钻石奖金、长期服务奖、增员奖主管和我们挣“不一样”的部分：直接管理津贴、育成津贴、晋升奖金、小组年终奖、新主任津贴、养老公积金、基本养老补贴你最早也最容易获得的管理利益 ——增员奖增员奖：推荐新人，自入司月起12个月的个人FYC*增员奖系数，发给推荐人增员奖金，每月发一次。只有12个月！1、直接管理津贴直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2初年度佣金：8000 X 45% = 3600元增员奖 ：3600 X 18% = 648元直接管理津贴 ：3600 X 21% X1.15 =869.4元 （假设其主管为06职级，当月组FYC5万，继续率90%）同一张保单带给主管和我们的收益是不同的那么同样增员一个新人收益一样吗？2、育成津贴育成津贴＝晋升主任本组达成FYC*育成津贴比例终身享受 每月计发初年度佣金：8000 X 45% = 3600元直接育成津贴：3600 X 13% = 468元假如育成一个中等产能的营业组（组佣金15000元）第一年：15000*13%*12=23400；第二年及以后：15000*8%*12=14400元/年育成利益小王问题一、主管小王和营业组主管A、B的关系是怎样的？问题二、假如A降级，那么小王与B关系怎样？A问题三、假如A降级后再次晋升，那么相互之间什么利益关系？B3、晋升奖金业务主任育成新主任，公司一次性奖励育成人晋升奖金。奖金为新人晋升前12个月个人FYC 的10%；主任小王育成新主任小李；假如小李每月佣金5000元，那么晋升奖金为：5000*10%*12=6000初年度佣金：8000 X 45% = 3600元假如此保单用于业务晋升，则其主管可获得晋升奖金：3600 X 10%=360元4、小组年终奖金小组年终奖=当年度组FYC *C1*C2初年度佣金：8000 X 45% = 3600元 小组年终奖：3600 X 1.4% X 1.6 =80.64元 （假设组月均佣金大于4万元，继续率大于9