按例写了文约来.docVIP

按例写了文约来 　　贾芸想赊香料，竟被舅舅奚落一番，空手而归。正自烦恼，低头行路，碰在一个醉汉身上。这醉汉是紧邻倪二，听罢贾芸诉苦，他解囊相助，既不要利，也不要据。贾芸思之再三，笑道：“今日既蒙高情，我怎敢不领，回家按例写了文约过来便是了。” 　　借钱写文约已是《红楼梦》中人物的行为惯例，书中有不少合同事项，透露出当时对合同管理的重视。合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。为了防范法律风险，维护合法权益，企业必须要加强合同管控。 　　一、合同订立的管理与控制 　　合同管理分为订立和履行两个主要阶段。合同订立主要包括合同调查、合同谈判、合同拟定、合同审批、合同签署等环节，企业需要针对这些环节面临的主要风险，落实管理与控制措施。 　　1.合同调查。 　　卜世仁开着一间香料铺子，贾芸欲赊购冰片、麝香各四两，八月份给银子，却被拒绝。泼皮倪二专做高利贷生意，人醉意醒，慷慨借与。一个是舅舅，一个是紧邻，用不着审查贾芸的主体资格，也不担心其民事权利能力和民事行为能力。企业签订合同，对于合同对方的主体资格很难有卜倪二人对贾芸这般知根知底的了解，必须要认真审查对方的身份证件、法人登记证书、资质证明、授权委托书等证明原件，甚至需要向发证机关查询证书的真实性和合法性，关注授权代理人的行为是否在其被授权范围内，以评价主体资格是否恰当。 　　卜世仁不赊，一是铺子里因伙计对外赊销有过教训，他们立了合同，再不许赊，否则罚银二十两。二是他觉得贾芸没有算计，立不起来，获利能力、偿债能力和营运能力一般，赊给他有去无回。倪二虽是紧邻，来往不多，知之不深，只是路见不平，轻财尚义相助。在企业，如倪二借钱连合同都不签的做法，需要杜绝。倒是卜世仁在商言商，公事公办，深入分析对方获利能力、偿债能力和营运能力，评估其财务风险和信用状况，避免将无履约能力者确定为合同对象或将有履约能力者排除在合同对象之外，值得推崇。当然，卜世仁对贾芸“见一遭儿就派一遭儿不是”，缺乏发展观点，需要积极关注其潜力和未来，听一听他的意图和打算，做些雪中送炭的事情，极有可能培养起大有前途的合作伙伴。 　　在高鹗的续书里，贾芸堕落，人所不齿，有悖曹雪芹本意。按脂批推测，贾府事败，贾芸必有一番作为。由此观之，评估合同方的履约能力需要多方获得信息，尤其要捕捉那些反映其潜力的信息。做到这一点，需要深入被调查对象的现场，实地了解和全面评估其生产能力、技术水平、产品类别和质量等生产经营情况，分析其发展潜力和履约能力。需要接触被调查对象的主要供应商、客户、开户银行、主管税务机关和工商管理部门，从侧面了解其生产经营、商业信誉、履约能力等情况。 　　2.合同谈判。 　　贾瑞再入凤姐圈套，被贾蓉和贾蔷两个抓了现行，要拿他去见王夫人。贾瑞听了，魂不附体，只说：“好侄儿，只说没有见我，明日我重重的谢你。”贾蔷道：“你若谢我，放你不值什么，只不知你谢我多少？况且口说无凭，写一文契来。”贾瑞道：“这如何落纸呢？”贾蔷道：“这也不妨，写一个赌钱输了外人账目，借头家银若干两便罢。”贾瑞无奈，给他俩各写了一张五十两的欠契，画了押。如此情境，何来自愿与公平，双方的权利义务自然难以对等。显然，无论是正面信息，还是负面信息，对于谈判双方都十分重要，在谈判之前必须要积极收集谈判对手资料，充分熟悉谈判对手情况，做到知己知彼。要加强保密工作，严格责任追究制度，杜绝泄露本企业谈判策略和其他相关信息，导致企业在谈判中处于不利地位。 　　清廷规定，私放钱债月利率最高为3%，超出者属违禁取利。在第一百四回看到，凤姐放贷是“加一钱”，这是高利贷的一种，月利率10%，一两银子一年可收一两二钱利息。无疑，凤姐放债属于重利盘剥，被官府没收不在话下。凤姐机关算尽，算不过法网恢恢。进行合同谈判，拟定合同条款，需要深入研究国家相关法律法规、行业监管、产业政策、同类产品或服务价格等与谈判内容相关的信息，遵守法律规定，避免因缺乏法律常识可能承担法律风险。 　　贾瑞的欠契十分简单。赵姨娘购买马道婆的魇魔法，不仅写了一个五百两银子的欠契，甚至提及担保，果真如此，这个合同的复杂程度就会提高。在企业，有时会签署一些影响重大、涉及较高专业技术或法律关系复杂的合同，对于此类合同，需要组织法律、技术、财会等专业人员参与谈判，充分发挥团队智慧，及时总结谈判过程中的得失，确定下一步谈判策略。对于谈判中的重要事项和参与谈判人员的主要意见，需要进行完整记录和妥善保存，借以避免合同舞弊，方便进行责任追究。 　　3.合同拟定。 　　倪二借银给贾芸，探春的大观园承包，都是口头合同。贾瑞、赵姨娘的欠契，凤姐放债的借票，都是书面合同。空口无凭，立字为证。白纸黑字，胜过红唇簧舌。企业对外发生经济行为，除即时结清方式外，应当订立书面合同