2010-2协信·重庆公馆项目营销合作建议书.ppt

〖协信·阿卡迪亚〗〖协信·重庆公馆〗项目营销合作建议书 天晟不动产 基于对协信的七大认识，天晟对阿卡迪亚和重庆公馆的 营销路径： 不重复协信强大的策划包装手法 不复制传统的营销手段 充分挖掘协信的客户资源 创造性地利用协信显在的或潜在的人脉资源、企业品牌和 吴 旭主席的个人魅力 天晟与协信营销合作的目标 阿卡迪亚的“名人焦点”和“城中话题” “重庆公馆”即将亮相 它？会是城市豪宅 新贵之一？ 还是会成为其中，最独特的一个？？ 形象定位-- 重庆CBD地标级城市豪宅 （这样的定位，够了吗？） 重庆公馆，拿什么让市场记忆？ 重庆公馆坐落于“渝中区华一坡” 不可取代的城市核心地位 近在咫尺的无敌江景视野 闹中取静的居家氛围 项目紧邻“陈诚公馆” 与生俱来的贵胄气息 历史文脉的见证 陈诚，历任陪都时期“行政院长”、“副总统”、“国民党副总裁”等，当年叱咤风云之人物 重庆公馆有什么？ 竞品项目位置关系图 一线“江景”城市豪宅， 它们在说什么？ 中海·北滨一号 龙湖·春森彼岸 招商·江湾城 国际社区 华润·24城 和黄·珊瑚水岸 浦辉·海棠晓月 武夷滨江 本案 骏逸·第一江岸 喜来登 龙湖·春森彼岸 一个拥抱建筑思想高度的艺术作品 品牌+区位+艺术 一个从出生就注定被宠爱的孩子 春森彼岸平面视觉 深港双年展：选择重庆，必选择龙湖 春森彼岸：一个拥抱建筑思想高度的作品 龙湖地产：开创地产开发的“艺术化”生存时代 江北城变身“陆家嘴”：春森彼岸比CBD先到 鲜明的宣传主张/差异化诉求： 和黄·珊瑚水岸 国际水岸大都会 品牌+区位+尊贵 够张扬 却不够打动人心 珊瑚水岸平面视觉 国际水岸大都会 高贵、热烈、丰富、自由、浪漫的国际水岸生活 城市最炫目的建筑标志 与山城风貌规划不谋而合/升级版的大都会/意式风情建筑 滨江最豪华、最顶级的购物环境 滨水式豪华特色商业街/顶级意大利园林/国际黄金比例商铺 鲜明的宣传主张/差异化诉求： 喜来登 重庆首个RBD（游憩商务区） 品牌+区位+标志性建筑 鲜明的功能区隔 却少了点亲近感 外滩南滨路的核心地段 重庆唯一的准现房国际金融大厦 唯一的金融家国际俱乐部入驻地 唯一世界500强运营的高端资产管理平台以及目前 唯一由世邦魏理仕对预约企业进行资格认证的大厦 鲜明的宣传主张/差异化诉求： 喜来登平面视觉 以江岸论， 招商江湾城、阳光100国际新城、和黄珊瑚水岸、中海北滨1号、龙湖春森彼岸、龙湖郦江、骏逸第一江岸、中海国际社区、华润24城…… 好强劲，两江哺育出丰富的城市江岸，从品牌到产品都是一等一的高手。 以“江景城市豪宅”为点的切入显然不能拉开公有资源的差异性。 “江景资源” 这个城市从来都不缺 1、南滨地段价值 2、现房价值 3、标杆商务价值 与渝中半岛正视俯瞰长江边岸骊景 喜来登 1、南滨景观价值 2、城市文化价值 3、江景资源价值 4、国际都会生活价值 5、特色建筑风情 南滨烟雨古迹，城市一景，新老传承母亲河长江于身边静卧 和黄·珊瑚水岸 1、龙湖品牌价值 2、国际建筑作品价值 3、江景资源价值 4、江北城CBD规划价值 5、国际生活价值 江北城CBD，新城沿脉嘉陵江岸水清如澈 龙湖·春森彼岸 推广核心价值 区域文化/自然优势资源 项目名称 项目的核心价值究竟是什么？ 项目独有的价值空白点 渝中半岛的重庆地位；陈诚公馆的文化价值 陈诚公馆的文化符号 最赋重庆文化价值的景观城市豪宅 渝中价值-重庆名片 交叉核心价值 城中名人 岂可放弃城中江山公馆 历史上 永远的渝中，永远的解放碑 现实中 解放碑住宅拥挤逼仄、无景观、无绿化、无品牌、配置差、管理差、材质差、形象差 即将来 显然， 无论在重庆本地还是外地人的眼里，渝中半岛的核心价值都是不可替代的。在这里，见证重庆城市成长，感受历史文化的流淌 重庆公馆不是普通豪宅，也不仅仅是名人展馆， 它是具有重庆文化风骨的标杆性\高稀缺性 城市豪宅。 包装后的项目标识—解放碑 标杆性 城市文化公馆 赋予“重庆公馆”鲜明的记忆点 重庆公馆 四个关键词 最重庆—渝中半岛 解放碑，最具重庆 城市风貌所在； 永远的重庆名片 最江景— 85%可观江豪宅 最贵气—重庆历史 名人居所所在，天 生的贵族气质 最文化— “陈诚公馆”私 人会所，让文化 浸淫每一天 2个战场，2类人群 外围-喜欢重庆，看好重庆发展的实力买家 本地-对标识产品有占有欲望；喜欢都市居住，有一定文化素养或尊重历史文脉的实力买家 购买理由-最代表重庆城市景观； 最有重庆文化内涵的项目 用途-投资 购买理由-身份象征；渝中位置； 文化底蕴； 用途-自住；私人会所；投资 找到希望拥有重