克克女鞋 被逼出来成长模式.docVIP

克克女鞋 被逼出来成长模式 　　企业简历 　　1、四川雾松企业管理有限公司成立于2001年，是一家集女鞋的开发、生产、销售于一体的专业公司。 　　2、“克克”女鞋定位于二三级市场中高档消费群体，以真皮为主，源之于意大利风格和款式引导着时尚潮流的步伐。 　　3、现四川专卖店网点已超过150家，2010年成立了四川分公司、云南分公司、西北分公司，2011年将面向全国其它各省市开设分公司。 　　 　　剑走偏锋的克克女鞋如今在全国三四级城市已经拥有近300家女鞋连锁店，使过去颇具争议的“克克模式”让众多鞋企刮目相看。对于这家创立于成都、目前年销售额近3亿元的女鞋企业，其创始人雾松通过第三代专卖模式的有效操作，已将目光瞄准完成全国布局，计划在2012年底，把连锁店开到500家。 　　 　　“农村包围城市” 　　 　　 如果我们稍加留意会发现这样一个细节，早上六点左右，川藏路边的泰顺皮革市场有一群朝气蓬勃的年轻人在跑步，而领头的准会是年轻而精干的雾松。他一般都会陪着员工跑步，除非有其他重要的事情要办。 　　 雾松是中国女鞋之都最为务实的那类企业家，他富有敏锐的商业头脑和市场嗅觉，更富有开拓市场的干劲。他实施了全新的女鞋连锁品牌运营思路，一心扑在了鞋业市场的推广和品牌的运营上面，带领一批朝气蓬勃的年轻人共同创业。 　　 雾松上学念书的时间并不长，然而10余年的鞋业销售市场实战成长和不断参加各类培训，培育了他敏锐的商业头脑和市场嗅觉。2001年开始，他实施了全新的女鞋连锁品牌运营思路开始创业，一心扑在了鞋业市场的推广和品牌的运营上。 　　 “鞋业市场不再风平浪静。劳动密集型产业向内地转移是必然趋势，外地大型制鞋企业必然会到西部寻找商机。与此同时，国际国内一线鞋业品牌会加剧抢占内地鞋业市场的步伐，作为生长于成都的鞋企，如果不加快做品牌和扩大内销市场的步伐，将被挤压在越来越狭小的市场空间里，无法培育出能与一线女鞋品牌相抗衡的自有品牌。”在雾松看来，制造业的暴利时代已经结束，高附加值的产品要靠品牌的美誉度来实现，因而本土鞋企需要转变创业意识，告别传统的家庭作坊式运营模式，特别是本土鞋企要把重心放在打造自有品牌和开辟内销市场上。 　　 “我们分析中国鞋业，可以梳理出这样的脉络：广州鞋占领全国一二级市场，缘于它们拥有商场专柜的营销模式；福建运动鞋品牌占领全国市场，缘于他们拥有休闲运动专卖店的营销模式；温州品牌占领全国二三级市场，缘于他们品牌专卖店（男女鞋在一起）的营销模式。”雾松分析，成都鞋业一直以加工为主，创品牌起步较晚，大多数企业处于比较茫然的状态，找不到出路。 　　 一般来说，为品牌铺路有四种方式：第一是做专卖店。从目前的鞋业市场来看，一二级城市已经处于饱和状态，所以三四级城市是企业抢占的主战场。第二是做鞋城，厂家与鞋城直接对接，走规模化之路。第三是进商场，直接与商场对接，但受制于各项费用奇高并不容易。第四是实施电子商务。克克女鞋选择了第一种，且在主战场选择上避开了中心城市，而把重点放在三四级城市。 　　 三四级城市开店资金低，只需20万元左右便能在繁华街道开出一家专卖店，但由于这些区域远离时尚消费中心，在物流配送、差旅开销、拓展推广等方面费用巨大，是大多数时尚产品尚未主动布局的主要原因。此外，这些区域是否具备一定的时尚消费基础也在众多致力于拓展市场的厂商心中打下一个大大的问号。 　　 不过事实证明，雾松的选择对了。“这些地方不仅已经具备相当的时尚女鞋消费基础，而且一些鞋业巨无霸也暂时难以触及。”“克克”避其锋芒，以长克短，选择了“农村包围城市”的战略，让自己的鞋企在创业中找到了新的蓝海。 　　 　　创新连锁模式 　　 　　 克克女鞋的成功，还源于先被同行怀疑后被事实证明可行的“克克模式”，即把加盟商变成投资商，避免了加盟商低档次运作、分散经营给品牌整合营销带来的负面影响。在这种模式下，投资者只要认可克克女鞋的发展理念，有20万元～50万元的资金，即可选择满意的克克专卖店进行投资，以托管店方式合作；或选择目标市场进行投资，以加盟店方式进行合作。 　　 这种模式也是被市场逼出来的。 　　 2007年，克克女鞋自营店销售收入节节攀升，收益不菲。然而加盟店的收入却不见好转，加盟商对加盟“克克”这个女鞋品牌有些动摇。“自营店生意红火，加盟店生意清淡，这证明不是克克女鞋的经销模式出了问题。那问题到底出在何处？肯定出在加盟店的自身管理上。”雾松分析。 　　 为此，雾松走访了多家克克女鞋加盟店，与加盟店老板一起查找原因，而后大胆决定：“加盟店的所有权与管理权分离，加盟商成为公司的战略发展股东，不再参与商铺的具体经营活动，但‘克克’保证投资拥有稳定的回报率。” 　　 在克克女鞋实施的全新连锁经营模式中，所有连