水果玉米棒棒甜市场-推广方案.docVIP

PAGE PAGE 6 水果玉米“棒棒甜”市场推广方案 前言 市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，才可能发现市场机会，才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们第一的追求，也是推广新产品永远恪守的策划观。 产品概况 产品名称：水果玉米“棒棒甜” 产品特点： 籽粒晶莹剔透、果穗筒形； 种皮薄甜脆、果汁多、糖度高可达20%度，比西瓜还要甜2倍； 穗长20厘米，棒子可生食； 熟食风味有浓郁的奶油味道。 营养价值： 1、富含蛋白质、多种维生素、膳食纤维、胡萝卜素、亚油酸等营养成分，集中了水果和谷物的优质特性； 2、生吃能同时得到多种人体必须的生物酶，并含有公认的抗癌因子。 三、 水果市场宏观环境调研分析 从国际市场看，水果市场容量和贸易范围不断扩大。目前，世界果品年进出口总量超过400亿公斤，年进出口总额超过300亿美元，且每年以5%的幅度递增。全世界有170多个国家和地区参与果品生产与贸易，其中以欧洲、北美洲、亚洲占主导地位。根据商务部对2009年我国农产品国际贸易的分析，劳动密集型农产品进出口双增长，水果出口量达364.6万吨，同比增长16.6%,出口额达20.3亿美元，同比增长23.5%；进口量达114.5万吨，同比增长7.9%,进口额达6.5亿美元，同比增长12.7%，水果贸易顺差比上年增加3.1亿美元。另一方面是果品消费水平和贸易门槛不断提高。果品消费正在向多元化、多层次方向发展，对果品安全卫生要求日趋严格，尤其是对果品药残等有害物质的检验要求十分苛刻，绿色壁垒已逐步上升为果品贸易中的主要壁垒。另外，国际市场上欧洲、北美、澳洲、日本、东南亚市场果品需求量相对稳定；非洲、中东、俄罗斯等国家和地区市场潜力较大。 从国内市场看，一方面，经过几年的结构调整、提质增效和品牌经营，很多特色果品如京东板栗、鸭梨、冬枣等品牌类水果的竞争优势已初步显现，市场占有率及品牌效应明显提升。另一方面，各类果品面临的国内外竞争对手也日益增多。进口果品如美国的红提和李子、欧洲的葡萄酒、日本和韩国的梨；国内果品如山东、陕西的红富士苹果，新疆的库尔勒香梨、葡萄，安徽及西北高原的酥梨，山东的金丝小枣、冬枣，山西的大枣等都呈现竞争旺势。要从众多的果品中脱颖而出，品牌的塑造极为重要，产品的自身特点及优势更是关键。 四、产品优势分析 民以食为天，食品是人类赖以生存和发展的最基本的物质条件，而食品安全与饮食营养健康更是一个重大民生问题。近年来，愈演愈烈的食品安全问题事件使食品安全与营养问题备受全社会的关注。随着人民生活水平的不断提高，人们在饮食方面的要求已经由单一的吃饱转变为吃得好，吃得健康。我们的水果玉米不仅富含蛋白质、多种维生素、膳食纤维、胡萝卜素、亚油酸等营养成分，集中了水果和谷物的优质特性，在生吃能同时还能得到多种人体必须的生物酶，并含有公认的抗癌因子，这是一种水果型玉米，是健康的水果玉米，这是产品的优势，也是产品的卖点，更是不同于其他产品的自身特点！根据这些特点，我们要对产品进行市场定位，制定推广策略，赢得市场！ 五、产品市场定位及项目定位 我们要将产品推向市场，首先要将产品进行一个准确的定位，我们将把产品卖给谁？谁是我们的目标客户？我们要推广的是一个什么档次的产品？产品需要富有什么特点？需要进行什么样的包装？如何同别人的相似产品竞争？ 我们的产品引导均恒，推崇健康，那么关注这个产品的必将是非常关注饮食健康的人，哪些人特别关注饮食健康？有孩子、老人的家庭，家庭收入条件较高层次，丰衣足食希望提高生活质量的人群！而这部分人群的消费档次是较高的，所以我们的产品档次应该是中高档面世，有自己独特的包装，如每一个玉米身上独特的标签等等。由此可知我们的产品应定位为： 市 场 定 位： 中高端水果 形 象 定 位： 健康营养类水果 目标客户定位： 孩子、老人、中高收入家庭 六、产品推广 根据产品的自身特点及定位，我将产品推广分为四个阶段： 产品亮相期——品牌建设期——市场强销期——持续期 产品亮相期 顾名思义，这是一个产品的亮相阶段，这也是非常重要的一个阶段，我们的产品定位为中高端的产品，我们要如何打入市场呢？ 作为中高端的产品，要如走向大众走向大家的生活呢，我首先想到的是——酒店！酒店，是中高档水果经常出现的地方，只有好的，优秀的，才上的了台面，才能优先带动流行，建议在产品推广初期，和当地多家酒店联盟，签定协议，如赠送一个月，由酒店负责推广，切成薄片，作为酒席、宴会的免费赠送果品等，再给提供酒店商家半年到一年的成本价，由酒店继续负责推进，带动市场流行。 水果批发商、销售摊点是每个城市水果销售的主力大户，产品亮相，不可不推