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市场定位 及价格策略的战术运用 北京大学民营经济研究院河北教研中心 河北盛世锦辉企业策划咨询有限公司 课程目录 一、市场细分概念 二、市场细分战略 三、选择目标市场战略 四、市场定位战略 五、影响定价的因素 六、定价方法 七、定价的基本策略 八、价格变动反应及价格调整 一、市场细分概念 　市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。 　　STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。 市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。 企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景