2008年烟台振华国际广场营销推广策略——破题.ppt

振华国际广场营销推广策略——破题ZHENHUA INTERNATIONAL PLAZAIntegrated Marketing Communication Seminar 开发普宅地产是小学生 开发高档地产是中学生 开发商业地产是大学生 振华国际广场必须突破的 八大问题 1 商业、住宅何为重？ 商业地产是场资本运营仗 分期开发、产品分开是规避风险的最佳手段。 商业地产开发、运营，资金链是命脉，必须保证其良性发展。 住宅迅速稳健的销售是资金链的唯一保障。 2 项目优势在哪里？ 烟台发展大势 烟台的商业稀缺优势 振华商业的运营根基振华运营实力 烟台市中心 商业物业升值价值 地产开发定律位置+位置+位置 3 项目的难点在哪里？ 迅速、高价的销售压力 市中心住宅供应的竞争、优势抗衡 烟台人民的住房消费力 本项目的产品定位、提升产品品质,建立客户信心点 4 产品定位？ D区由3栋高档商务公馆组成 。 商务公馆面积从56—130平方米，户型从一室一厅到三室两厅。 B区由2栋高档住宅 ， 住宅为地上36层，面积从53—118平方米，户型从一室一厅到三室两厅。 D区、B区差别在哪里？ 50-130平差别是什么？ 5 客户定位？ 40万-120万，代表什么。 客户需要细分，了解客户定位办法是什么？ 找不到主客群，就找不到销售通路。 6 客户在哪里？ 烟台市区 烟台周边地级市 外地客户 自住 投资 商用 7 卖点在哪里？ 产品才是硬道理 立足产品，打动客户 深入挖掘、研究、设计产品卖点。 1、地块：中心商业圈 2、文脉：南大街脉动烟台商业发展 3、主题：引进烟台国际化生活 4、商业：BLOCK商业步行街 BLOCK街区设计理念是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念，是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理论，Block街区的概念来源于美国，BLOCK是5个英文单词的缩写:B－Business(商业)、L－Liefallow(休闲)、0－0pen(开放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合。街区，与其说是具备商业特征的商居城，不如说是应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征，融合在人们的商居行为中。 5、教育：周边优质教育配套 6、交通：火车站、港口、商业区…… 7、会所：振华商圈泛会所 8、物业管理：五星级物管服务品质 16、展示中心：代表国际化生活的风格 17、样板间：现代、时尚装修风格 18、示范环境：3D动画、沙盘 8 推广思路是什么？ 跳出烟台的品位 站在更高处看项目 国际主流生活场 9 执行力是什么？ 行动高于一切 在实践中检验战略 振华国际广场需要高效执行力 Visual Design Ⅱ * BST Beijing co. MAR.18.2008 中国博思堂 | BIRTHIDEA 然，优势的位置不代表必定运做成功 外八 9、总体规划：产品分类 10、环境设计：园林景观、人文环境设计 11、立面：建筑立面及建筑说明 12、平面户型：户型点评 13、社区规划：电梯、车库、高档建材、科技。安防设施 14、大门：入口大门、大堂设计 15、入口广场：商业广场，社区入口 内七 Visual Design Ⅰ * BST Beijing co. MAR.18.2008