第五组：驿路港湾市场营销战略策划书1.doc

驿路港湾市场营销战略策划书 公司名称：驿路港湾 组建团队： 组建班级：09市场营销1班 目录 （一）公司的建立 （二）SWOT分析 1、 优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 （三）营销目标 1、 财务目标 2、营销目标 （四）营销战略1、营销宗旨： 2、目标市场细分及选择 3、市场定位 (五）公司LOGO设计 (六）营销组合策略 1、产品策略： 2、价格策略 3、产品组合策略 4、促销策略 （一）公司的建立 1、公司简介 驿路港湾座落在广州闹市中的“世外桃源”——榕荫如盖，历史悠久的沙面岛的南边。宾馆独特的庭园式设计与周围幽雅的环境融为一体，多功能国际会议中心是举办各类大小型会议、中西式酒会、餐舞会的理想场所。音乐厅、卡拉OK等娱乐场所，特邀著名乐队现场演奏，是闲暇消遣的最佳选择。另有健康中心、商务中心、委托代办、票务中心、豪华车队等配套设施，实为商旅人士下榻的最佳之处。拥有精心设计的客房150套，无论是标准房、豪华套房还是商务楼层，室内装潢及设计都灵气，来去自如。经过深思熟虑，设备齐全，舒适温馨。接地铁、隧道之 2、公司组织架构 董事长 董事长 （陈映霞） 总经理 (陈振威) 总经理助理 （潘佳婷） 房务部 （潘晨霞） 餐饮部 （王文强） 康乐部 （赖雯） 市场部 （徐思婷） 财务部 （潘本华） （二）SWOT分析1、优势 1）环境优美：座落在广州闹市中的“世外桃源”——榕荫如盖，历史悠久的沙面岛的南边。 2）设施齐全：多功能国际会议中心是举办各类大小型会议、中西式酒会、餐舞会的理想场所。音乐厅、卡拉OK等娱乐场所，特邀著名乐队现场演奏，是闲暇消遣的最佳选择。另有健康中心、商务中心、委托代办、票务中心、豪华车队等配套设施。 3)交通便利：沙面岛上实行交通管制，因此没有那种交通拥阻、废气污染的问题。 2、劣势 1)从股东层面上看：投资者缺乏酒店管理经验，在酒店委托管理的情况下，外部的监督和控制会存在盲点。 2)从经营管理层面上看： 投资方与管理方之间的需要非常熟悉酒店周边环境 要制定一系列接待措施 3)酒店入驻广州不久，内部的招聘与管理存在很大的波动性，内部问题不可能短时间内解决，内部制度还在完善中，这也可能会影响该酒店的运行 3、机会 1)旅游业全面振兴 ：中国入境旅游和国内旅游均快速增长，旅游产业规模日渐庞大，已成为全球第5大旅游国 ，广州更是旅游胜地，吸引全国各地的人们前来，再加上老外也很喜欢旅游，我们的酒店能提供良好的“国际风俗文化”服务，让老外感觉家一般的温馨 2)居民收入持续上升，旅游、餐饮、娱乐需求逐年提高 ，市民的消费水平逐渐在提高，根据马斯洛的需求层次理论，当人们的生活水平达到一定程度时，他们就希望满足精神需求。酒店的各种设施会吸引他们，因此去酒店消费的人 也会不断的增加。 注重精神享受的消费者，驿路港湾无疑就是一个很好的选择 3)人民币币值低估，实际购买力大于汇换价格 短期来看，美元的持续走低和人民币现行的汇率制度，吸引大量的境外人士来中国观光购物。从购买力角度来看，最乐观的估计是人民币币值被低估了 40% ，保守的估计是 10% 左右。国外游客选择中国作为旅游目的地，除了地大物博和五千年的文明史外，享受超值的休闲和购物享受也是一个很重要的原因。 4、威胁 1)竞争力大：在广州，五星级酒店就有二十多家，低于五星级的数不胜数，竞争力大。 2)近年经济型酒店的物业成本不断上涨，尤其是在今年通货膨胀的情况下。水、电、煤、油，食品，以及土地价格、酒店内部的装修，维护员工工资的上涨都提高了酒店的经营成本。 （三）营销目标1、财务目标：通过本企业所拥有的资金、资源条件、产品在市场上所占有的优势以及市场份额，将其利润最大化。 2、营销目标：本企业至今已经营两年，以下对营销状况进行统计。 第一年业绩销售收入：50亿；消费者300万人.处全球国际性酒店排行榜第20位，目前只有一家，位于广州。 第二年业绩销售收入：65亿；消费者460万人。处全球国际性酒店排行榜第14位，占有市场份额5%，广州、上海为主要销售城市，主打进军在中国南部。 （四）营销战略1、营销宗旨 我们要把驿路港湾打造成广州唯一拥有最全的各种世界风情的的房间的超5星级的酒店，让外国人士在广州拥有在家的感觉，让国内游客在广州能体验世界的风情的魅力. 2、目标市场细分及选择 1) 地理细分：A.亚州人士 B.欧洲人士 C.中东人士 D.非洲人士 E.大洋洲人士 F.美洲人士 2)人口细分： 享乐型：A.青年---情侣开房 B.中年---夫妻蜜月