武商量贩策划书.doc

武商量贩光谷店 营销策划 指导老师 乔辉 小组成员 陈俊飞 李胜 朱思琪 张星辰 余声 柯斐 2012年5月17日 概要 诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划方案将针对武商量贩从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的促销方案，旨在限定时间内提高商场的销售业绩。 前言 1.公司简介： 武商量贩成立于2000年8月。 （1）.经营理念：武商量贩秉承“便民、利民、为民”的服务宗旨，奉行“提供日日必需，享受天天低价”的经营理念，坚持采取直营方式从事连锁超市经营。 （2）. 截至2008年底，共有门店53家，卖场面积46万平方米，2008年实现销售额53亿元，员工人数2万人，公司经营网点遍及湖北省内武汉、荆州、黄州、咸宁、鄂州、襄樊、宜昌、十堰、黄石、孝感、恩施等地区。　 2.武商量贩近年来的发展状况 武商量贩坚持区域领先发展战略，目标市场以武汉市及湖北省为主，立足于在武汉做强的同时，在湖北做大，武汉市内以开发1万平方米左右的大卖场为重点，市外做强鄂西北、鄂东、荆州、宜昌“四大区域中心”，计划到2011年门店达到100家，销售达到100亿。 3.营销策划目标 超市在规模上的发展的较为迅速的，那么在武汉市这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使武商量贩从诸多超市中脱颖而出独占鳌头呢？本方案的主旨： （1）.突出购物方便，服务周到的特色； （2）.规模经营，降低成本，价格低廉； （3）.统一采购中心，质量可靠，渠道顺畅； （4）.扩大武商量贩的影响力，树立武商量贩的品牌形象。 一、竞争环境分析 1.竞争格局 目前在武汉卖场超市业态的商业企业主要是国有的中百、武商和中商三家，据说中百在武汉的大卖场、便民超市有120-130家，武商量贩在武汉的门店数大约在60-70家，而中商平价在武汉的门店数大约在30-40家，不过这个数据并没有被考证，不知与实际的差距是否遥远。外资超市在武汉一共有16家，分别是麦德龙2家、大润发1家、家乐福6家 2.SWOT分析 超市矗立于商场林立的武汉市繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。 （1）、武商量贩的优势(Strengths)： ①．连锁经营，成本较低。 ②．规模经营，易产生知名度。 ③．物美价廉、货物繁多。 ④. 总部统一采购。 （2）、武商量贩的劣势(Weaknesses)： ①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 ②．消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。 （3）、武商量贩的商业机会(Opportunities)： ①.武汉人的消费观念日趋理性。 ②.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在十一前后发起强势攻击，着重宣传超市的不同之处。 ③.政府的政策导向。 （4）、武商量贩存在的威胁(Threats): ①.当前经济快速发展的社会，各种百货店、专卖店等蜂拥而起，对于他们来说，面对当前消费者的共性，他们都努力使自己的经营内容迎合消费者的观念，因此对超市来说竞争的激烈是必然的。 ②.现在的消费者比较理性，难以培养忠诚的顾客群，谁给顾客的利益大谁就可以获得更多的利润。 二、市场分析 1.目标顾客 武商量贩光谷店主要是以高校学生为主，学生占消费比例的50%，周边其他人群占40%; 2.市场预估 (1).以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中20％的中上阶层为主要目标消费群。 (2).以“29—50岁”已婚男女性，为次要目标群 三、消费者研究 1.消费者动机 (1).求利，追求时尚，追求个性； (2).希望享受周到的服务和满意的价格； (3).感受与众不同的购物环境和文化理念。 2.消费者特征 (1)．容易接受新生事物。 (2)．追求时髦，紧随消费潮流。 (3)．购物挑剔，但对价格不是非常关心。 (4)．注重生活质量，希望与众不同。 3.