战略管理05 第五章 不同行业的竞争战略.pptVIP

* 企业战略管理 * 第五章 不同行业的竞争战略 * 【新兴行业】 是随着技术创新，消费者出现新的需求，以及促使新产品和潜在经营机会产生的经济和社会的变化而形成的行业。 新兴行业的特点（P157） 技术与战略的不确定性 行业发展的风险性——潜在顾客持观望等待态度 更成熟技术 进一步降低销售价格 ＊缺乏统一的行业标准 第一节 新兴行业中的竞争战略 * 第一节 新兴行业中的竞争战略 面临的关键问题（P158） 为业务的初创和初始运作筹集资金 细分市场及竞争优势选择 行业的战略选择（与技术的不确定性和行业发展的风险性相适应） 促进行业结构的形成——标准的建立 改变供应商和销售渠道 正确对待行业发展的外差因素——协调与全行业发展 适应转变的流动性障碍——技术、销售渠道、原材料等 适当的进入时机——先入？后入？ 消费者重视企业形象和企业信誉时； 当行业的经验曲线效应强、较早地进入能引导和诱发学习过程时； 当消费者的忠诚性较高的行业中； 如果较早同供应商及分销商建立关系能获得明显的成本优势时 * 第二节 成熟行业中的竞争战略 成熟行业的特点（P161） 低速增长导致竞争加剧 众多企业对缓慢增长的新需求的竞争 企业相互间对现有市场份额的竞争 注重成本和服务上的竞争 裁减过剩的生产能力 研发、生产、营销发生变化（适应缓慢增长） 行业竞争趋向国际化 国内需求增长缓慢趋于饱和 行业演变尚未进入成熟期的国家 企业间的兼并和收购增多 提供的产品足以从数量上满足市场和消费者的需要，而提供产品的技术和工艺也基本上不存在保密性，大部分企业都具备了必需的、甚至是相同的技术水平，维持着微利的经营活动。 * 第二节 成熟行业中的竞争战略 行业的战略选择（P163） 缩减产品系列（保留利润高、有竞争优势的产品） 加速创新（技术和工艺流程的创新，实现低成本） 降低成本 优惠的供应价 低廉的零部件 提高生产和销售效率 削减管理费用，等 提高现有顾客的购买量 发展国际化经营（发展不平衡；利用资源；另辟战场） ＊横向并购战略 ＊向相关行业转移 公司应当根据行业具体情况和自身的优劣势，选择上述其中一种或几种战略形势；危险的是：不能做出明确的战略选择，在各战略间徘徊，以致丧失竞争优势。 * 第三节 衰退行业中的竞争战略 衰退行业的特点（P164） 衰退原因多样化 技术替代 需求转移 人口因素 衰退的方式和速度不确定（继续？退出？） 形成新的需求结构（细分市场可能有所增加） 退出障碍的影响 行业的战略选择（P166） 定位战略 领先战略 回收战略（削减新投资；减少设备；压缩渠道） 放弃战略 衰退行业中的战略主题（P166） * 第四节 分散行业中的竞争战略 【分散行业】 指由大量中小型企业组成，竞争力量分散的行业。 特点 企业的市场占有率没有明显优势 不存在规模经济 没有一个企业能对行业的运行发生影响 行业分散的原因（P168） 进入障碍低 缺乏规模经济 较高的储存成本 较大的销售波动 产品的差别化高 讨价还价能力不足 运输成本高 市场需求多样化 行业初期阶段 产品/服务趋向国际化 * 第四节 分散行业中的竞争战略 行业的战略选择（P169） 连锁经营 特许经营 横向整合 重点集中在细分市场上 战略运用的难点（误区P170 ） 全线出击 随机性（战略实施与执行缺乏约束力） 过分集权化（效率降低，延缓反应时间，降低激励水平，人员流失） 对新产品做出过度反应 ＊寻求支配地位——由于业态分散，无法在市场上具有支配地位 ＊假设竞争者具有同样的目标和管理费用 * 第五节 经营单位的投资战略 投资战略的基本形式（P171） 【投资战略】指企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平，在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。 竞争战略不同，投资战略不同 差别化——研发、营销等职能投入众多资源，代价昂贵重点集中——投入资源少 企业应准确选择适应自己条件的投资战略 考虑其在行业中的竞争地位 考虑所在行业的生命周期阶段 * 第五节 经营单位的投资战略 增加份额战略 增长战略 盈利战略 市场集中和资产减少战略 转变战略 财产清算和撤退战略 收获战略 迅速放弃战略 大幅度且持续增加企业的市场占有率 在迅速扩张的市场上用来维持现有竞争地位 企业处于产品—市场发展的成熟阶段时采取的战略 目的是重组企业的经营范围和资产配置水平，改善企业短期盈利和长远前景 目的是尽可能阻止和扭转企业衰退的命运 目的是从竞争地位弱的经营业务中撤出时，尽可能多获得一些资金 * * 捡垃圾会不会成为创富的新行业？在今天，当女首富张茵跳入人们的视线时，如此发问一定不会遭到别人的冷眼。因为我们所处的这个剧变的时代，什