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公路工程投标报价策略与技巧运用 　　【摘要】公路工程投标报价是业主选择中标单位的主要方法，也是业主和投标单位签订承包合同、进行工作决算的基础数据。本文主要针对公路工程投标报价策略以及技巧的运用进行了较为详细的分析，对公路工程投标报价的组成、策略、应考虑的因素以及策略与技巧的运用进行了论述。 　　【关键词】公路工程；投标报价；策略；技巧；运用 　　0概述 　　投标是指投标人在接收业主所提出的招标文件后，在进行实地勘察，并仔细审核招标文件内容，确认招标事项的准确可靠性。确认后，就需在一定期限内，向招标方递交投标项目的技术文件和竞争性价格等的投标文件，以提供给业主自行选择成交的过程。而所谓的投标报价是指招标人通过参照招标文件，以及有关计算工程得出的工程造价预算等信息资料，计算出单项工程项目的价格、部分工程的造价，以及整个工程的造价。同时，还需选择好投标的策略，考虑到影响工程造价的各方面因素，最终得出投标的价格。当今社会是一个竞争激烈的社会，如何才能做到提高投标率的同时，又能确保取得最大的利润空间，这是投标人最终的目的。 　　1公路工程投标报价的组成 　　公路工程报价主要是依据投标文件为基础，因此对文件中的计算资料、合同条件、技术规范以及设计图纸等内容要进行确认。 　　公路工程投标报价的主要组成部分有三个，即施工成本、利润和税金以及风险费用。施工成本是一个项目最为基本的费用，其又包括直接成本、间接成本和各项费用。而利润是施工单位或企业承包一项工程能够获取的盈利；税金主要是按照国家相关规定统一进行征收的费用。最后的风险费用，是对未知的可能存在的风险，对其需要承担的损失所消耗的费用。目前在公路工程投标报价的计算时，需根据国家交通部门制定的有关规章制度，再结合工程项目所需材料、设备以及人工在市场上的行情价格，综合进行计算。 　　2公路工程投标报价考虑的因素 　　2．１地理条件和组织方案 　　在对施工项目报价之前，应对施工地进行全方位的仔细的实地考察，以了解施工地以及其周围的地理条件。同时，对当地的政治、经济等情况也要详细的调查，从而更好的把握施工地所需临时设施、自然条件的不利因素等将消耗的费用，进行准确的计入报价中。 　　除了要考虑地理条件的客观性因素之外，还需对施工的组织方案进行深入透彻的研究分析。要获得一个切实可行的，具有先进性的施工组织方案，就需对施工各方面都要进行认真分析，以得到最恰当的投标报价。 　　2．２材料价格波动 　　每个工作项目都会需要大量材料，因此对市场上材料的价格波动情况要进行详细调查，尤其是对于价格波动大的材料更要重视，因为价格的波动对工程项目的单价会有很大影响。要做到最合理的投标报价，就需更好的把控投标报价。 　　2．３工程资金来源 　　工程资金来源主要是国家投资和贷款或集资方式筹资。国家投资的项目，其资金能够得到较好的保障，其标底自然会较高。而贷款或集资方式筹资的项目，资金相对不够充足，所需承担的风险较大，但标底较低。因此，在投标报价时，也需考虑工程资金的来源。 　　2．４企业自身与竞争对手 　　投标是一个竞争相当激烈的行业，要想提高中标率，就需知己知彼。投标人先要对自身企业了解透彻，搜集资料，清除自身所具有的优势和劣势。同时，也要了解竞争对手的情况，做到扬长补短，把握投标原则，获取最大盈利。 　　3确定报价策略，运用报价技巧 　　报价策略是投标策略的关键部分，为了使中标率更高，在完成好具体的投标策略后就需制定出清楚明了的报价策略，以指导报价工作的进行。从投标人的角度看，要想提高自身的竞争力，就需尽可能的降低投标报价，而降低报价的损失就需从对工程项目的预算成本中获取。与此同时，投标人还需确定有一定的利润，以及承担的风险，最后再来衡量报价。要想将这些工作合理的进行，就需要选择好恰当的策略，并正确运用好策略技巧。以下就报价策略和技巧进行了较为详细的分析。 　　３．１投标策略及其选择情况 　　常用的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、无利润投标策略等，具体采用何种方法，需要根据企业和工程的实际情况综合考虑，予以确定。 　　对不同的工程项目情况，需采取最为合适的投标策略。比如在一项公路工程中，若对工程的专业要求相当严格，而投标人企业在行业中的专业口碑很高，同时项目的竞争对手不多，或者支付的条件有限的情况，投标人就可以选择高价盈利的投标策略。或者某一企业刚进入此行业，急需争取自己的一席之地来发挥他的才干，遇到工程的各方面条件都很优良，自然竞争对手就会很多，且项目需在短期内完工，那么投标人就可选择低价薄利策略。还有些企业急于打入某一地区或市场，也可选择此种策略。对具有发展前景的项目，可选择无利润投标策略。其目的在于获得首期工程的承包权，再从后期的项目中获取更大盈利。 　　３．