天津某化妆品公司-店柜管理手册细则.docVIP

天津某化妆品公司店柜 管理手册细则 一、组织结构及说明： （一）组织架构图 营运部门经理 　 营运督导 　 　 美容讲师 店长 　 　 导购员 营业员 （二）分工 1、营运督导：负责整体商场各个专柜的协调管理 2、店经理或副经理：单体店面整体的综合管理与应对 3、店员：带班、理货、现场投诉处理与反映；班销售台帐、店面形象整理；销售、顾客接待、店面形象整理 4、导购员：协助督促整体店柜销售及顾客接待 5、美容讲师：负责产品及化妆品使用方面的宣教工作及具体现场督导考核 1、店长（副店长）：行使店长职能，负责全店的综合管理与应对 2、导购员及营业员：销售、顾客接待、店面形象整理 5、美容师：负责产品及化妆方面的宣教工作,监督店产品对客户实际宣导的服务 备注：导购员和美容师在人手短缺时需互助行使相应的职能。这需要培训时接受同样的职能及技能培训。 （三）说明 1、以上结构按单班设定 2、大店单班定员为4-6人；中等店定员2人 3、店长（或副店长）兼1班，负责店铺的综合运营管理。如遇正副店长均不在的特殊情况，需在其它人员中物色1名综合素质较高的人员负责。但必须将相关事宜交代清楚。 4、门店以上组织架省略：店长直属上级——营运部指定的营运督导，督导由营运部门经理直接管理。 二、岗位的划分与职责(见岗位职责说明书) 三、人员基本管理： （一）员工的聘用 员工的聘用须严格遵守国家的劳动法规，本着为社会培养人才，为企业创造效益的宗旨，按照公开招聘，择优录用的原则进行。 1、招聘途径 （1）社会招聘：通过媒体广告或告示张贴向社会发布招聘信息。 （2）学校选聘：由公司派人到职业学校或普通中学直接选聘符合条件的应届毕业生。 （3）推荐选用：择优选聘由公司员工或社会关系推荐的有一定从业经验的待业青年。 2、招聘对象 （1）公关、营销专业大、中专毕业生； （2）公关、营销专业职业学校应届毕业生； （3）普通中学高中毕业生； （4）有以上学历年龄在30岁以下的有零售从业经验的人员。 3、聘用标准 门店的员工除了完成销售使公司获得应得的利润外，还肩负有维护公司的品牌形象，增加产品的附加值的任务。因此，门店的员工应有别于一般商店的销售人员，对他们的个人素质要求也应该略高于一般营业员。只有在选聘标准上的严格掌握，才能使公司的整体形象得以飚升。 （1）品质条件： ①灵敏性：灵敏性是指敏锐的感觉能力。门店的员工始终处在与顾客交流的氛围中，需要有通过短暂的观察，既可以了解顾客的习惯，预测顾客的行为的反应能力。 ②自我达成的驱策力。自我达成的驱策力是指销售人员必须有一种来自内心的内在的工作驱使动力。她（或他）需要去做成功每一件销售，而不完全是为了钱或为了让上级赏识。 ③良好的职业观念：虽然人的思想不是天生的，但是一个没有良好的职业观念的人，是不可能在短期内将其训练成为敬业的员工的。因此，所聘员工应无不良恶习，应对自己的工作有信心， 对自己接待的顾客有耐心，对个人的升迁（前途）有雄心，同时对自己销售的产品和对自己接待的每一位顾客有诚意。 （2）基本条件： ①身高1.60米以上； ②高中以上文化程度； ③身体健康无影响外观病症（或后遗症）； ④良好的职业悟性或一定的从业经验； ⑤五官端正有良好的精神风貌； ⑥工作意念强，普通话标准。 4、招聘程度 （1）由本人自荐或学校、他人推荐，需递交简历、学习成绩、毕业证和学校他人）的推荐书。 （2）公司人事部约见面谈。 （3）公司人事部组织面试（口试或笔-试）。 （4）通知拟聘用人员到当地卫生防疫站体检。（视具体情况而定） （5）体检合格人员自行办理好公司外的有关手续，到公司人事部办理报到手续，并提供与填写 下列文件： 需提供的文件： ①身份证、毕业证（复印件）； ②家长或本市户口人士签署的担保书； ③体检表。 需填写的文件 ①员工登记表； ②工作合同（一式两份）； （6）被聘用人员参加入职前培训，培训结束后到门店报到。 （二）员工的培训 1、培训的意义 培训是一个持续的过程，在态度、知识、技能三个方面的改变，加强或改进一个人的行为或表现，以达到一个企业的目标。 培训是把一个人从现在所担任的职务提高到履行职责所需水平的过程，提供一项制定工作所需的知识技能和态度。 培训的结果，是改变人的行为表现，提高人的素质，其最终目的是发展人力资源。 2、培训的原则 （1）培训的质量标准 培训的质量标准以相关规定为依据，为保证企业的整体质量，制度和执行培训程度，明确培训要求并对所有从事对质量有影响的工作人员都进行培训。 （2）培训程度 ①岗前培训（入职前培训） 岗前